Η αβεβαιότητα που επικρατεί στην αγορά έχει επηρεάσει την αγορά εξοχικής κατοικίας. Μεσίτες και κατασκευαστές που δραστηριοποιούνται σε τουριστικά θέρετρα επισήμαιναν ότι ο αριθμός των αγορών εξοχικών κατοικιών που έχουν πραγματοποιηθεί από τις αρχές το τελευταίο δωδεκάμηνο είναι μειωμένες έως και 60% ενώ κατασκευαστές κάνουν λόγο για μείωση της κατασκευαστικής δραστηρίότητας έως και 70%. "Μπορεί η μεταβολή στην έκδοση οικοδομικών αδειών να καταγράφει πτώση 15% περίπου αλλά είναι πολύ λιγότερες οι οικοδομές που ξεκινούν να κατασκευάζονται. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί φοβούμενοι τις αλλαγές στην εκτός σχεδίου δόμηση σπεύδουν να εκδόσουν άδειες και στην καλύτερη περίπτωση περιμένουν την διετία ή απλώς ρίχουν τα μπετά. Ο κίνδυνος να πολλαπλασιαστούν οι οικοδομές σκελετοί είναι όχι μόνο πιθανός αλλά και υπαρκτός." έλεγε κατασκευαστής που δραστηριοποιείτεια στην αγορά των Κυκλάδων . Ενδεικτικό είναι ότι οι αγορές αγροτεμαχιων που γίνονται τις περισσότερες φορές συνοδεύονται και με την οικοδομική άδεια την οποία πολλοί αγοραστές την θεωρούν προϋπόθεση για να αγοράσουν γη.

Η εγχώρια ζήτηση για τα επόμενα χρόνια μάλλον θα είναι αδύναμη. Το υψηλό ποσοτό ιδιοκατοίκησης και η φορολογία δεν αφήνουν πολα περιθώρια αισιοδοξία τόσο για την κύρια όσο και για την εξοχική κατοικία. Μήπως η λύση θα έλθει απο το εξωτερικό; Αν και δεν υπάρχουν επίσημα στοιχεία για τους αλλοδαπούς που έχουν αποκτήσει εξοχική κατοικία στην Ελλάδα εκτιμήσεις ειδικών εμφανίζουν ότι στη χώρα μας υπολογίζεται ότι έχουν ήδη εξασφαλίσει μόνιμη ή παραθεριστική κατοικία 70.000- 80.000 πολίτες από τη Δυτική τη Βόρεια και την Κεντρική Ευρώπη ,την Αμερική και την Αυστραλία . Αν και τουλάχιστον το 10% απεχώρησε απο την Ελλάδα κυρίως για την Τουρκία ο συνολικός αριθμός εξακολουθεί να είναι τραγικά μικρός. Ενδεικτικό θα πρέπει να θεωρηθεί το γεγονός ότι μόλις πριν απο τέσσερα χρόνια οικονομολόγοι προέβλεπαν ότι" έως το τέλος του 2010 ότι ο αριθμός των αλλοδαπών που έχουν κατοικία στην Ελλάδα θα έχει τριπλασιαστεί. Αυτό σημαίνει ότι στην διάρκεια της επόμενης τριετίας οι αλλοδαποί θα κάνουν αγορές 200-250.000 εξοχικών κατοικιών". Αν και οι εκτιμήσεις αυτές διαψεύστηκαν αφού η κρίση που πλήττει την παγκόσμια οικονομία έχει δείξει «τα δόντια» της και στην συγκεκριμένη αγορά εντούτοις δεν είναι λίγοι εκείνοι που υποστηρίζουν ότι οι αγορές της Ευρώπης μπορούν να εξελιχθούν στον καλύτερο «πελάτη» για τις ελληνικές εξοχικές κατοικίες.. Πάντως στοιχεία του ΙΟΒΕ εμφανίζουν την αγορά εξοχικής κατοικίας ως την πλέον δυναμική βιομηχανία στην νότια Ευρώπη. Ειδικότερα σε πρόσφατη μελέτη επισημαίνεται ότι έως το 2020 στον Ευρωπαϊκό Νότο περί τα 2 εκατομμύρια εξοχικές κατοικίες θα αγορασθούν από βορειορωπαίους . Το ερώτημα είναι πλέον πόσο κομμάτι του τζίρου αυτού θα έλθει στην Ελλάδα .

Δεν είναι λίγοι πάντως αυτοί που πιστεύουν ότι η διεθνοποίηση της ελληνικής αγοράς είναι η μοναδική διέξοδος και για το λόγο αυτό θα πρέπει να στηθούν από τώρα «συμμαχίες» με ισχυρούς επιχειρηματικούς φορείς που δραστηριοποιούνται στις αγορές «κλειδιά» . "Πρόκειται για ένα μοντέλο ανάπτυξης που έχει ακολουθηθεί σε πολλές αγορές του εξωτερικού και έχει αποδειχθεί ιδιαίτερα αποτελεσματικό αφού με τον τρόπο αυτό και το προϊόν –εξοχικές κατοικίες- στήθηκε σύμφωνα με τις ανάγκες των επιμέρους αγορών αλλά και συνδυάσθηκε η επιχειρηματική αυτονομία και των δύο πλευρών. Είναι ένα διαφορετικό μοντέλο συνεργασίας το προσφέρει την ανεξάρτητη δράση και των δύο επιχειρηματικών φορέων», τόνιζε χαρακτηριστικά αναλυτής της αγοράς επισημαίνοντας ότι το μοντέλο αυτό είχε αρχίσει να υιοθετείται κυρίως στην αγορά της Κρήτης .

Εκεί μεσιτικές αλλά και κατασκευαστικές επιχειρήσεις «κτίζουν» εμπορικές «συμμαχίες» με βρεταννικές και κυπριακές επιχειρήσεις του κλάδου προκειμένου να προωθήσουν το προϊόν στις αγορές. Το πρόβλημα δεν είναι μόνο η διεθνοποίηση της αγοράς αλλά το «κτίσιμο» ενός συνολικού πακέτου υπηρεσιών που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες των δυτικοευρωπαίων καταναλωτών. Για παράδειγμα σε πολλές αγορές εφαρμόστηκε το μοντέλο της πώλησης σπιτιών που συνοδεύονταν με υπηρεσίες διαχείρισης και εκμετάλλευσης η αποδοχή του από τους υποψήφιους αγοραστές ήταν πρωτόγνωρη. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις δεν είναι μόνο υπόθεση προώθησης και προβολής αλλά κυρίως προϊόντος. Όσες συνεργασίες και αν γίνουν αν το προϊόν δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες του αγοραστή τότε αυτές θα τιναχθούν στον αέρα.Το πραγματικό στοίχημα είναι να προσαμόσουμε το προϊόν μας στις ανάγκες του αγοραστή και όχι να προσαρμόσουμε τον καταναλωτή στο προϊόν.

«Ελλάδα: έπεσαν οι τιμές στα ακίνητα μεσαίας κατηγορίας», είναι ο τίτλος ρεπορτάζ του Γκερντ Χέλερ που δημοσιεύεται στο αφιέρωμα της οικονομικής εφημερίδας Handelsblatt για τα ακίνητα στον ευρωπαϊκό Νότο: «Παρά την κρίση και την ύφεση δεν υπάρχει καμία διακύμανση στις τιμές των οικοπέδων σε καλές περιοχές και στα ακίνητα πολυτελείας, υποστηρίζει ο Γερμανός Πέτερ Γκράινεμαν που εδώ και 20 χρόνια αναλαμβάνει οικοδομικές κατασκευές και μεσιτείες πολυτελών εξοχικών για Γερμανούς αγοραστές στην Ελλάδα. Ο χώρος επιχειρηματικής δραστηριότητας του Γερμανού μεσίτη και εργολάβου οικοδομών είναι η Χαλκιδική, όπου παρά την ύφεση και τα αρνητικά σχόλια του τύπου οι τιμές παραμένουν σχετικά σταθερές. Οι Γερμανοί προτιμούν παραδοσιακά την Πελοπόννησο. Τελευταία παρατηρείται αύξηση των Κινέζων αγοραστών ακινήτων στην Πελοπόννησο. ‘Αριθμητικά δεν είναι πολλοί’ αλλά ‘οι Κινέζοι αγοράζουν μόνον ακίνητα πρώτης κατηγορίας’. Συνολικά η εκτίμηση είναι ότι η εποχή προσφέρεται για αγορά εξοχικού στην Ελλάδα, αν και οι τιμές δεν παρουσιάζουν πραγματική πτώση. Πιο χαμηλά δεν πρόκειται όμως να πέσουν, επειδή δεν υπάρχει περίπτωση να χτιστούν πολλά νέα ακίνητα, καθώς οι ελληνικές τράπεζες είναι ιδιαίτερα φειδωλές στα δάνεια.