Για πολλούς η μεγάλη οικονομική επιβάρυνση είναι η πιο σημαντική αιτία για την καθήλωση της αγοράς ακινήτων. Η πραγματικότητα όμως είναι εντελώς διαφορετική καθώς , όπως λένε άνθρωποι της αγοράς ακινήτων το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι κανείς σήμερα δεν γνωρίζει τα χρόνο που θα απαιτηθεί προκειμένου η αγορά να σταθεροποιηθεί και σε ποια επίπεδα θα είναι οι τιμές όταν ξεκινήσει η διαδικασία ανάκαμψης.

«Ακόμα και αυτοί που έχουν ρευστότητα είναι επιφυλακτικοί καθώς για πρώτη φορά από την δεκαετία του ΄50, δεν είναι σε θέση να γνωρίζουν πότε θα μπορέσουν να απεγκλωβιστούν από την επένδυση που έχουν κάνει. Προκειμένου να προγραμματιστεί οποιαδήποτε επένδυση θα πρέπει ο επενδυτής να γνωρίζει δύο στοιχεία. Το ένα αφορά το χρόνο και τις συνθήκες που θα απαιτηθούν προκειμένου να ρευστοποιήσει την επένδυση του . Το δεύτερο αφορά το επίπεδο των τιμών . Και τα δύο αυτά δεδομένα στην πραγματικότητα είναι άγνωστα με τα σημερινά δεδομένα της αγοράς. Δεν είναι λίγοι εκείνοι οι επενδυτές που διαθέτουν ρευστότητα αλλά περιμένουν καθώς προσδοκούν ότι οι τιμές θα σημειώσουν περαιτέρω μείωση . Το επίπεδο των τιμών στο οποίο θα γίνει η επένδυση είναι ιδιαίτερα σημαντικός παράγων αφού ο κίνδυνος να εγκλωβιστεί κάποιος στην επένδυση είναι ιδιαίτερα σημαντικός.», επισήμανε χαρακτηριστικά κορυφαίος οικονομικός αναλυτής .

Ήδη , με τα σημερινά δεδομένα , εκείνοι που επένδυσαν σε ακίνητα τη περίοδο 2008-2010 είναι εγκλωβισμένοι στις επενδύσεις τους καθώς το επίπεδο των τιμών σήμερα είναι σημαντικά χαμηλότερο . Αν μάλιστα , αποπειραθούν να ρευστοποιήσουν , τότε θα το κάνουν με σημαντικές ζημιές.

«Το μεγάλο πρόβλημα αυτή την στιγμή στην αγορά ακινήτων είναι ότι κανείς δεν μπορεί να προσδιορίσει το χρόνο ανάκαμψης. Με τα σημερινά δεδομένα , στην καλύτερη περίπτωση τα πρώτα σημάδια σταθεροποίησης θα αρχίσουν να διαφαίνονται μετά το 2014. Άλλωστε και οι εκτιμήσεις του ΟΟΣΑ , η ανάπτυξη το 2013 θα είναι μηδενική. Αυτό όμως είναι ένα σχετικά καλό σενάριο. Αντίθετα , ένα ρεαλιστικό σενάριο προβλέπει , ότι η σταθεροποίηση θα επιτευχθεί σε τρία χρόνια και με την προϋπόθεση ότι θα εξακολουθήσει το ευρώ να έχει την σημερινή μορφή του. Τυχόν διάλυση της ευρωζώνης θα διαμορφώσει εντελώς διαφορετικές συνθήκες ανατρέποντας όλα τα σημερινά δεδομένα.», επισήμανε ο ίδιος αναλυτής, απαντώντας σε ερώτηση σχετικά με τα δεδομένα που διαμορφώνονται ως προς την πορεία της οικονομίας.

Υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά; Αν και η εύκολη απάντηση είναι ΝΑΙ, εντούτοις η αποκάλυψη τους κρύβει πολλή ταλαιπωρία και προϋποθέτει άριστη γνώση των συνθηκών της αγοράς.Στην πραγματικότητα οι ευκαιρίες για μία επικερδή επένδυση κρύβονται σε τομείς που αντιμετωπίζουν τα μεγαλύτερο προβλήματα διάθεσης του προϊόντος. Για παράδειγμα η στην αγορά μεγάλων και ακριβών κατοικιών είναι ένας τομέας που η δραστηριότητα έχει καθηλωθεί.Τα φημολογούμενα μάλιστα φορολογικά μέτρα αναμένεται ότι θα την επηρεάσουν ακόμα περισσότερο. Πρόκειται για μεγάλα σπίτια εμβαδού 150 τετραγωνικών μέτρων και άνω καθώς και μαιζονετών με ακόμα μεγαλύτερο εμβαδόν. Η κατάσταση που έχει δημιουργηθεί στην αγορά οφείλεται στο γεγονός ότι τα προηγούμενα χρόνια η συγκεκριμένη κατηγορία ακινήτων μεγεθύνθηκε με εξαιρετικά υψηλούς ρυθμούς κυρίως με την χρήση τραπεζικού δανεισμού. Με την έλευση της οικονομικής κρίσης και –κυρίως - με την κρίση ρευστότητας που έπληξε την αγορά αρκετοί οδηγήθηκαν στην απόφαση πώλησης ακίνητων περιουσιακών τους στοιχείων . Η δυσκολία διάθεσης του ακινήτου είχε ως αποτέλεσμα οι πωλητές να περιορίσουν σταδιακά τις απαιτήσεις τους ώστε να διευκολυνθεί η εύρεση αγοραστή. Το γεγονός αυτό οδήγησε σε σημαντική αύξηση της προσφοράς και σε συνακόλουθα σε συμπίεση των τιμών. Σύμφωνα μάλιστα με εκτιμήσεις μεσιτών στην συγκεκριμένη κατηγορία ακινήτων έχουν πραγματοποιηθεί συμφωνίες πώλησης σε τιμές οι οποίες είναι χαμηλότερες έως και κατά 25% σε σύγκριση με τις αντίστοιχες που ίσχυαν πέρυσι για ακίνητα της ίδιας περιοχής και με ανάλογα χαρακτηριστικά. Ανάλογα όμως φαινόμενα καταγράφονται και στην αγορά επαγγελματικών ακινήτων όπου , πολλοί ιδιοκτήτες προκειμένου να αγοράσουν το ακίνητο έκλεισαν συμφωνίες δανεισμού( λίζινγκ και δανείων επαγγελματικής στέγης) τις οποίες , λόγω κρίσης βρίσκονται σε αδυναμία να εξυπηρετήσουν είτε επειδή περιορίστηκε ο τζίρος τους είτε επειδή η μίσθωση τους δεν είναι εφικτή.

Στο «σφυρί» ετοιμάζονται να βγουν και τα ακίνητα των δήμων της χώρας, πέρα από την υπόλοιπη δημόσια ακίνητη περιουσία, που περιγράφει το αντιλαϊκό μεσοπρόθεσμο πρόγραμμα. Ηδη η Ελληνική Εταιρεία Τοπικής Ανάπτυξης και Αυτοδιοίκησης (ΕΕΤΑΑ), σύμφωνα με πληροφορίες, έκανε διαγωνισμό για την επιλογή της ιδιωτικής εταιρείας - συμβούλου που θα αναλάβει τις διαδικασίες για το μεγάλο αυτό ξεπούλημα, στον οποίο κατέθεσαν προσφορές πέντε επιχειρηματικά σχήματα. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι δήμοι στην Ελλάδα κατέχουν σημαντική ακίνητη περιουσία. Σύμφωνα με τις καταγραφές που έχουν γίνει, η αξία της ακίνητης περιουσίας των δήμων υπολογίζεται γύρω στα 12 δισ. ευρώ, ενώ ως προς τον αριθμό των ακινήτων περιλαμβάνονται περίπου 20.000 κτίρια και περίπου 2,5 εκατ. στρέμματα γης.

Το «κυνήγι» της ευκαιρίας στην αγορά ακινήτων έχει και αυτό τους δικούς του κανόνες:

1.Εξασφαλίστε ρευστότητα πριν την αναζήτηση. Η εμπειρία δείχνει ότι πολλές συμφωνίες είναι υπόθεση της στιγμής .

2.Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε κίνηση καλό είναι να ξεκαθαρίσετε με την τράπεζα σας το πιστωτικό όριο και την ταχύτητα πρόσβασης σε αυτό.

3.Τα σενάρια αγοράζω και νοικιάζω για την χρηματοδότηση της αγοράς είναι την περίοδο αυτή υψηλού κινδύνου αφού η πιθανότητα να βρεθεί ο ενοικιαστής που θα προσφέρει ακόμα και την τιμή της αγοράς είναι περιορισμένη.

4. Πριν πραγματοποιήσετε οποιαδήποτε επενδυτική κίνηση μελετήστε προσεκτικά και την φορολογική διάσταση του εγχειρήματος. Οι «παγίδες» πολλές (ΦΜΑΠ, πόθεν έσχες , τεκμήρια) και το τυχόν φορολογικό κόστος απρόβλεπτο.

5. Οποιαδήποτε , προκαταβολή ποσού θα πρέπει να είναι νομικά καλλυμένη. Ακόμα και στην περίπτωση που λόγω χρονικών περιορισμών ο νομικός έλεγχος είναι ανέφικτός υπάρχει η νομική δυνατότητα αντιμετώπισης του προβλήματος.

6. Απαιτείται ενδελεχής έρευνα αγορά. Αγγελίες αλλά και συστηματικές έρευνες αγοράς στις περιοχές που σας ενδιαφέρουν μπορεί να είναι επίπονη και χρονοβόρα διαδικασία αλλά κάπου στην άκρη του τούνελ βρίσκεται η ανταμοιβή των προσπαπειών.

7.Μη ξεχνάτε την ανάγκη για ενδελεχή έρευνα των τίτλων. Τον τελευταίο καιρό πλλά ακούγονται στην αγορά.

8. Πολλές φορές η επιθυμία για πληρωμή σε δόσεις μπορεί να συμπίπτει με την ανάγκη του αγοραστήνα εξυπηρετήσει τις ανάγκες του για ρεσυτότητα.

9. Μη θεωρήστε ότι το σημερινό κόστος χρήματος θα παραμείνει για πολύ καιρό ακόμα στα σημερινά του επίπεδα. Προσαρμόστε τις κινήσεις σας με την προοπτική ανόδου στην διάρκεια των επόμενων 18 μηνών.

10. Η πλεονεξία οδηγεί τις περισσότερες φορές σε αδιέξοδα. Το μυστικό άλλωστε για μία σωστή συναλλαγή είναι το τέλος να βρεί και τις δύο πλευρές ικανοποιημένες.