Το Real estate είναι κάτι που μπορείτε να το αγγίξετε και να το αισθανθείτε και είναι ίσως η μοναδική επένδυση με φυσική υπόσταση. Για πολλές δεκαετίες, αυτή η επένδυση έχει δημιουργήσει πλούτο σε εκατομμύρια ανθρώπους. Γενικά, υπάρχουν δύο βασικά είδη ακινήτων: εμπορικά και οικιστικά . Η επένδυση στα ακίνητα απαιτεί χρόνο και υπομονή αφού ακόμα και η γρήγορη μεταβίβαση απαιτεί μήνες για να υλοποιηθεί. Γενικά η επένδυση βασίζεται είτε στην αγορά και στην πώληση είτε στην αγορά και στην μίσθωση.Τις καλές μέρες των τραπεζών η επένδυση σε ακίνητα ήταν άμεσα συνδεδεμένη με την τραπεζική χρηματοδότηση. Μία ίδια συμμετοχή το πολύ 25% δίνει την δυνατότητα απόκτησης με το υπόλοιπο ποσό να καταβάλλεται με το ποσό του δανείου. Υπάρχουν πολλά οφέλη από την επένδυση σε ακίνητα, περιλαμβανομένων των αποσβέσεων φορολογικές εκπτώσεις και, τέλος, μπορείτε να πουλήσετε το ακίνητο επωφελούμενοι τις υπεραξίες. Επίσης είναι και οι χρηματικές ροές που προέρχονται απο τα μισθώματα . Όπως όλες οι επενδύσεις, και αυτές που αφορούν την ακίνητη περιουσία έχουν και τα μειονεκτήματά τους. Το σημαντικότερο είναι πρόκειται για επένδυση χαμηλής ρευστότητας. Όταν επενδύσει σε ένα ακίνητο, δεν μπορεί συνήθως να το πωλήσει αμέσως. Σε πολλές περιπτώσεις, ίσως χρειαστεί να κατέχει το ακίνητο για πολλά χρόνια για να αποκομίσει κέρδη . Επίσης, στο κόστος πρέπει να περιληφθούν οι φόροι, προμήθειες και αμοιβές. Επίσης, οι τιμές των ακινήτων έχουν τάση να παρουσιάζουν διακυμάνσεις. Ενώ οι μακροπρόθεσμες τιμές αυξάνονται γενικά, υπάρχουν φορές που οι τιμές βραχυπρόθεσμα θα μπορούσαν να πάνε κάτω ή να παραμείνουν σταθερές . Στην περίπτωση αυτή άν έχετε δανειστεί , μπορεί να έχετε πρόβλημα με την αξία του ακινήτου που θα πέσει κάτω απο το ύψος του δανείου. Τέλος, υπάρχει και ένας πρόσθετος τρόπος επένδυσης πρόκειται για τοποθετήσεις σε ακίνητα μέσω εταιριών επενδύσεων ακινήτων (REITs), σύμφωνα με την οποία μπορείτε να αγοράσετε μετοχές εταιριών που επενδύουν σε ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο ακινήτων, και που η απόδοση πέραν της πιθανής υπεραξίας είναι άμεσα συναρτώμενη με το μέρισμα .

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι η ύφεση δεν φέρνει κέρδη . Λάθος. Υφεση δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν τρόποι για να βγάλετε λεφτά. Ορισμένοι επενδυτές μπορούν να επωφεληθούν της πτώσης των αγορών από short selling μετοχών, ομολόγων ακόμα και επαγγελματικών ακινήτων. Ουσιαστικά , ένας επενδυτής προσδοκά να πωλήσει και να αγοράσει λόγω της ύφεσης σε χαμηλότερη τιμή . Το πρόβλημα είναι, η τεχνική αυτή κρύβει παγίδες και θα πρέπει να ακολουθείται μόνο από πιο έμπειρους επενδυτές.

Μια άλλη φυλή των επενδυτών χρησιμοποιεί την ύφεσης σαν μια περίοδο που μπορούν να αγοράσουν αξίες σε χαμηλότερες. Πρόκειται για επενδυτική στρατηγική που ακολουθείται σε μετοχες , επιχειρήσεις αλλά και σε ακίνητα. Γνωρίζοντας ότι η ύφεση κάποια στιγμή θα τελειώσει και θα επιστρέψουν οι καλύτερες μέρες αξιοποιούν την ρευστότητα για να αγοράσουν φθηνά και περιμένουν...

Η παγίδα κρύβεται στην προοπτική να προκύψουν απρόβλεπτα προβλήματα ρευστότητας. Υπάρχει ακόμα ένα άλλο είδος του επενδυτή, το οποίος βασίζεται στο χρόνο και ξέρει να περιμενει . Οπαδός της μακροπρόθεσμης επένδυσης που αγοράζει με πολύ μακροπρόθεσμο ορίζοντα.Στην διάρκεια της ύφεσης προσπαρμόζει το επενδυτικό τους χαρτοφυλάκο διασπείρωντας και προσαρμόζωντας τον επενδυτικό κίνδυνο και κατεβάζοντας τον μέσο κόστος κτήσης. Φυσικά για το καθένα ταιρίαζει μία διαφορετική στρατηγική.Πολλοί από εμάς δεν έχουν την πολυτέλεια να περιμένουν πολύ. Ταυτόχρονα , πολλοί επενδυτές δεν έχουν το στομάχι για πιο επικίνδυνες τεχνικές όπως το short selling .

Το κλειδί είναι λοιπόν να κατανοήσετε την κατάστασή και στη συνέχεια να επιλέξετε ένα στυλ που λειτουργεί για σας . Για παράδειγμα , αν βρίσκεστε κοντά στη συνταξιοδότηση , η μακροπρόθεσμη προσέγγιση σίγουρα δεν είναι για σας . Αντί λοιπόν να είστε στο έλεος της χρηματιστηριακής αγοράς, η διαφοροποίηση σε άλλα στοιχεία ενεργητικού, όπως ομολογίες, η χρηματαγορά, Ακίνητη περιουσία κ.λπ.είναι περισσότερο χρήσιμα.

Ποιά είναι τα σημάδια εκείνα που δίνουν το στίγμα της αγοράς; Τιμές , επενδύσεις και ανεργία είναι τα πιό σημαντικά, λένε οι οικονομολόγοι . Το realestatenews.gr σε συνεργασία με κορυφαίους οικονομολόγους κατήρτισε μία λίστα των στατσιτικών εκείνων δεδομένων που απεικονίζουν την σημερινή εικόνα της αγοράς:

1. Η οικονομία εμφανίζει έντονα σημάδια ύφεσης που επιταχύνονται τα επόμενα δύο εξάμηνα.

2. Ο ιδιωτικός τομέας δεν δημιουργεί νεες θέσεις εργασίας.

3. Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών παραμένει σε χαμηλά επίπεδα.

4. Η 30-έτους επιτόκια στεγαστικών δανείων βρίσκεται σε χαμηλά ιστορικά επίπεδαεπίπεδα των γενεών.

5. Η μέση τιμή της κατοικίας έχει πτωτικές τάσεις σταθεροποιείται.

6. Τα στατιστικά στοιχεία για την αγορά κατοικίας αλλά και την οικοδομή εξακολουθούν να εμφανίζουν πτωτικές τάσεις (επενδύσεις σε κατοικία, μεταβιβάσεις οικοδομικά υλικά ).

7. Οι ζητούμενες αποδόσεις απο τους αγοραστές "ψηλώνουν".

8. Οι οικονομολόγοι δεν αναμένουν αυξήσεις των τιμών στα επόμενα χρόνια

9. Οι επισφάλειες στα στεγαστικά δάνεια αυξάνονται και οι εκτιμήσεις κάνουν λόγο ότι στο τέλος του χρόνου θα ξεπεράσουν το 10%.

10. Οι προσδοκίες για ανάκαμψη είναι ασθενικές.

Σύμφωνα με τις απόψεις των ίδιων τα 10 αυτά στοιχεία θα πρέπει να παρατηρούνται συστηματικά απο όσους ενδιαφέρονται για την αγορά ακινήτων καθώς κάποια απο αυτά προειδοποιούν για την ανάκαμψη και κάποια άλλα δείχνουν την δυναμική της αγοράς στην τρέχουσα συγκυρία. Σε κάθε περίπτωση , η απασχόληση και οι καταναλωτικές προσδοκίες δίνουν το σινιάλο για τις μεσοπρόθεσμες τάσεις της αγοράς.

Οι τελευταίοι μήνες έχουν διαμορφώσει νέα δεδομένα στην αγορά ακινήτων. Η μία όψη περιγράφεται με την πτώση της οικοδομικής δραστηριότητας , την αύξηση των αδιάθετων ακινήτων και κατακόρυφη μείωση των μεταβιβάσεων. Η άλλη όψη αφορά στην καθημερινότητα της αγοράς που επηρεάζεται από την ανεπάρκεια ρευστού , τις δυσκολίες όσων ζητούν τραπεζική χρηματοδότηση, τον πλαίσιο των διαπραγματεύσεων κ.α. Το νέο αυτό περιβάλλον έχει διαμορφώσει ένα κώδικα επικοινωνίας στην αγορά , εντελώς διαφορετικό από εκείνο που ίσχυε πριν από τρία χρόνια. Στα πλαίσια αυτά έγινε μία προσπάθεια κωδικοποίησης τόσο των προβλημάτων όσο και των μεθόδων αντιμετώπισης τους με σκοπό την διευκόλυνση των αγοραστών αλλά και των πωλητών.

1o Συστηματική έρευνα αγοράς: Σε περιόδους κρίσης σε κάθε γωνία μπορεί να «κρύβεται» μία ευκαιρία αρκεί όμως να υπάρχει μπόλικο απόθεμα υπομονής. Από τον κανόνα αυτό δεν μπορεί να αποτελεί εξαίρεση η αγορά ακινήτων και για τον λόγο αυτό επιβάλλεται συστηματική έρευνα αγοράς και ακόμα πιο σκληρό παζάρι. Ήδη οι περισσότεροι κατασκευαστές κάνουν εκπτώσεις έως και 10% προκειμένου να πουλήσουν τα αδιάθετα διαμερίσματα τους. Οι πλέον ασφαλείς δείκτες για τα περιθώρια διαπραγμάτευσης της τιμής είναι ο χρόνος που παραμένον αδιάθετα τα διαμερίσματα. Για παράδειγμα αν παραμένουν αδιάθετα για διάστημα μεγαλύτερο το τεσσάρων μηνών τα περισσότερα διαμερίσματα μίας οικοδομής τότε τα περιθώρια διαπραγματεύσεων του αγοραστή είναι μεγαλύτερα. Αντίθετα αν σε μία καινούργια οικοδομή έχει μείνει απούλητο ένα ή δύο διαμερίσματα τότε τα περιθώρια για μεγάλες εκπτώσεις στην τιμή είναι περιορισμένα.

2ο . Εκμετάλλευση της ρευστότητας: Σε περιόδους κρίσης το σπανιότερο αγαθό στην αγορά είναι το ρευστό. Οι κάτοχοι του βρίσκονται σε θέση ισχύος και αυτό μπορεί να το επωφεληθούν περιορίζοντας το κόστος της αγοράς. Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι σήμερα , λόγω της απροθυμίας των τραπεζών να χορηγούν στεγαστικά δάνεια οι πωλητές είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικοί όταν ο αγοραστής δηλώνει ότι θα κάνει χρήση του στεγαστικού δανείου. Αντίθετα , σε περιπτώσεις που ο αγοραστής εμφανίζεται ότι θα πραγματοποιήσει μέρος ή το σύνολο της αγοράς με δικά του κεφάλαια τότε μπορεί να διαπραγματευτεί τόσο το τίμημα όσο και τις πρόσθετες παροχές και να εξασφαλίσει ιδιαίτερα σημαντικά οφέλη.

3ο . Διασφάλιση της συναλλαγής: Ένας από τους μεγάλους κινδύνους που αναλαμβάνει κάθε αγοραστής ημιτελούς ακινήτου είναι να βρεθεί μπροστά στο ενδεχόμενο ο πωλητής να μη μπορεί να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις που έχει αναλάβει. Προκειμένου να αποτραπεί ένα τέτοιο ενδεχόμενο θα πρέπει να υπάρχουν δεσμευτικές ρήτρες τόσο ως προς τον χρόνο όσο και ως προς την αποζημίωση στην περίπτωση που δεν εκπληρωθούν οι αμοιβαίες υποχρεώσεις που αναλαμβάνουν οι δύο πλευρές.

4ο . Ακριβής γνώση των οικονομικών δυνατοτήτων: Οι εποχές που οι τράπεζες χρηματοδοτούσαν έως και το 120% της εμπορικής αξίας των ακινήτων έχουν περάσει. Σήμερα οι τράπεζες χρηματοδοτούν το 70-75% της εμπορικής αξίας και προκειμένου να δώσουν το ποσό που υπολείπεται ζητούν πρόσθετες εγγυήσεις όπως για παράδειγμα εγγραφή προσημείωσης σε άλλο ακίνητο του αγοραστή. Για τον λόγο αυτό πριν προχωρήσει το κλείσιμο της συμφωνίας καλό είναι η πλήρης γνώση των όρων χρηματοδότησης.

5ο Χρόνος εκταμίευσης : Το νέο σκηνικό που χαρακτηρίζει τις χορηγήσεις στεγαστικών δανείων είναι οι μεγάλες καθυστερήσεις στην εκταμίευση του αιτούμενου ποσού. Αυτό έχει ως συνέπεια να ακυρώνονται συμφωνίες ενώ δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που είτε η πλευρά του αγοραστή είτε η πλευρά του πωλητή ζητούν αποζημιώσεις προβάλλοντας ως αιτία την αθέτηση της συμφωνίας. Προκειμένου , να αποτραπούν δυσάρεστες εκπλήξεις , η σύνταξη ενός προσυμφώνου που θα ξεκαθαρίζει τους όρους της συμφωνίας , το χρονοδιάγραμμα εκπλήρωσης και τις προϋποθέσεις ακυρώσεις μπορεί να έχει κάποιο επιπλέον κόστος αλλά αποσοβεί πολλές και ενδεχομένως κοστοβόρες και ψυχοφθόρες εκπλήξεις τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή.