Θέλετε να πουλήσετε αλλά δεν μπορείτε να βρείτε αγοραστή; Μη απελπίζεστε. Απλώς σκεφτείτε ότι χιλιάδες έλληνες βρίσκονται αυτή την στιγμή σε ανάλογη κατάσταση με εσάς. Αυτό δεν λύνει το πρόβλημα , θα σκεφτείτε. Σωστά . Από την άλλη πλευρά όμως, δίνει μία εικόνα για τον ανταγωνισμό που υπάρχει και κυρίως για την ανάγκη να κάνετε κάποιες συγκεκριμένες κινήσεις ώστε να καταστήσετε το ακίνητο πιο ελκυστικό για τον υποψήφιο αγοραστή.

1η κίνηση. Η τιμή. Η διαμόρφωση μίας ελκυστικής τιμής είναι το μεγαλύτερο δέλεαρ για τον υποψήφιο αγοραστή. Ελκυστική τιμή όμως δεν σημαίνει ξεπούλημα. Για το λόγο αυτό κάνετε μία έρευνα αγοράς και καταγράψτε τις τιμές ομοειδών σπιτιών-καινούργιων και μεταχειρισμένων - που προσφέρονται για πώληση. Αν η τιμή που θα ορίσετε είναι χαμηλότερη μεταξύ 20-30% από τα καινούργια (εξαρτάται και από την ηλικία) και κινείται ελαφρώς χαμηλότερα από την μέση τιμή των μεταχειρισμένων σπιτιών με τα ίδια χαρακτηριστικά , τότε βρίσκεστε σε ένα καλό σημείο αφετηρίας.

2η κίνηση. Η προβολή. Αν πουλάτε το σπίτι και το ξέρετε μόνο εσείς τότε δεν πρόκειται να σας βρει ο υποψήφιος αγοραστής. Χρησιμοποιήστε κάθε τρόπο για να προωθήσετε την πώληση . Αγγελίες στο διαδίκτυο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης αλλά και πωλητήρια σε κομβικά σημεία της γειτονιάς είναι ένας ασφαλής τρόπος για να γίνει γνωστή η πρόθεση της πώλησης του σπιτιού.

3η κίνηση. Παρουσίαση. Η πρώτη εντύπωση είναι το «κλειδί» για την προσέλκυση του ενδιαφέροντος του αγοραστή. Τι σημαίνει αυτό; Ότι ο αγοραστής θα περιμένει να δει ένα σπίτι φωτεινό, καθαρό και «χαρούμενο». Μη τον απογοητεύσετε. Οι ώρες της επίσκεψης θα πρέπει να είναι εκείνες που ο ήλιος βρίσκεται στο σπίτι. Η ακαταστασία δεν είναι το καλύτερο μέσο για να σαγηνεύσετε τον αγοραστή. Επίσης καλό θα ήταν να μιλήσετε για να τα σχολεία , τις δημόσιες συγκοινωνίες και τους χώρους στάθμευσης . Κάθε πληροφορία που βοηθά τον αγοραστή να σχηματίσει μία εικόνα της καθημερινότητας του αν κατοικήσει εκεί είναι καλοδεχούμενη.

4η κίνηση. Διαπραγμάτευση. Είναι λάθος να εμφανίζεστε αδιάλλακτοι στην διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Ακόμα και αν διαφωνείτε αφήστε πάντα ένα ανοικτό «παράθυρο» για να επανέλθει ο υποψήφιος αγοραστής.

5η κίνηση. Επανατοποθέτηση. Πολλές φορές υπάρχουν σπίτια που παραμένουν στην αγορά για πολλούς μήνες. Αυτό σημαίνει ότι ατονεί το ενδιαφέρον των ενδιαφερόμενων. Αν διαπιστώσετε ότι έχουν περάσει δύο μήνες χωρίς ενδιαφέρον το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να το αποσύρετε από την αγορά και να το επαναφέρετε μετά από ένα μήνα με ελαφρώς χαμηλότερη τιμή.

Η έκθεση της Fitch έρχεται απλά να επιβεβαιώσει τις εκτιμήσεις των ειδικών της κτηματαγοράς που δεν περιμένουν ανάκαμψη ζήτησης και τιμών πριν το 2015. Στην αγορά συνεχίζουν να υπάρχουν περισσότερα από 200.000 απούλητα ακίνητα ενώ εκατοντάδες εργολάβοι και ιδιοκτήτες ακινήτων αναγκάζονται να «βγάλουν στο σφυρί» σπίτια προκειμένου να μπορέσουν να γίνουν κάποιες συναλλαγές. Είναι χαρακτηριστικό ότι σε πολλές περιοχές η υποχώρηση των τιμών έχει ξεπεράσει το 45%-50% σε σχέση με το 2008 ενώ πολλοί κτηματομεσίτες εκτιμούν ότι η πτώση το 2015 θα φτάσει το 15%. Τα βασικά στοιχεία της κτηματαγοράς σήμερα είναι:

- Σύμφωνα με την ΤτΕ, οι τιμές των διαμερισμάτων τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2013 υποχώρησαν 11,6%, 11,8% και 9,2% αντίστοιχα ενώ αναμένεται πτώση γύρω στο 9%-10% το δ' τρίμηνο. Συνολικά το 2012 η πτώση έφτασε το 11,7%

-Από την αρχή της κρίσης, η υποχώρηση των διαμερισμάτων έχει φτάσει το 32% ή 37,6% σε πραγματικούς όρους. Ομως, πολλοί κτηματομεσίτες εκτιμούν ότι η «βουτιά» είναι μεγαλύτερη, π.χ. στην Αθήνα είναι 32% και στη Θεσσαλονίκη 38%.

-Η μέση περίοδος αναμονής για τη διάθεση απούλητων κατοικιών έφτασε το ένα έτος, από 5 μήνες το 2009.

-Το γ' τρίμηνο 2013 μόλις το 16% των συναλλαγών πραγματοποιήθηκε με δανεισμό έναντι 82,1% το 2009.

-Ολοκληρωτική είναι και η κατάρρευση της οικοδομής καθώς εκτιμάται ότι πέρυσι κτίστηκαν λιγότερα από 10.000 σπίτια όταν το 2007 είχαν κτιστεί 104.000, η υποχώρηση δηλαδή φτάνει το 90%.

-Το 2013 έκλεισε με πωλήσεις κατοικιών που δεν ξεπέρασαν τις 30.000 όταν το 2005 είχαν πουληθεί 215.000 ακίνητα ενώ το 2009 είχαν γίνει περίπου 95.000 συναλλαγές.

-Τέλος, σε ότι αφορά τις τιμές, σε κάποιες περιοχές της Αθήνας πωλούνται νεόδμητα σπίτια με 1.000 ευρώ/τ.μ. Οσο για τα μεταχειρισμένα, υπάρχουν διαμερίσματα 30-40 σε υποβαθμισμένες περιοχές που δίνονται αντί... 5.000-10.000 ευρώ.