Οι εποχές είναι δύσκολες για τους πωλητές. Δυσκολίες όμως αντιμετωπίζουν και πολλοί από τους αγοραστές οι οποίοι είτε δεν έχουν πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό είτε φοβούνται για το μέλλον. Αν και στην Ελλάδα , η διαδικασία της αγοράς είναι αυστηρά καθορισμένη και δεν επιδέχεται ευέλικτες συμφωνίες μεταξύ αγοραστή και πωλητή το realestatenews.gr προσπάθησε να καταγράψει τις πρακτικές που ακολουθούνται στο εξωτερικό με τις ευέλικτες πωλήσεις.

1. Διαπραγμάτευση μιας μίσθωσης με δικαίωμα προαίρεσης για την αγορά: Είναι μία καλή συμφωνία κυρίως για τον αγοραστή ακινήτων αφού παρέχει την δυνατότητα μίσθωσης ενώ το δικαίωμα στην αγορά είναι προαιρετικό. Στις ΗΠΑ , όπου εφαρμόζεται ευρύτατα, ακολουθείται η εξής πρακτική: ένας αγοραστής συμφωνεί να νοικιάσει ένα σπίτι για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα, συνήθως ένα έως τρία έτη, με δικαίωμα - αλλά όχι την υποχρέωση - να αγοράσει το ακίνητο μετά την λήξη της μίσθωσης. Αγοραστής και πωλητής συμφωνούν για την τιμή αγοράς και το ενοίκιο τις περισσότερες φορές αφαιρείται από το τελικό τίμημα. Το θετικό είναι ότι κανείς δεν δικαιούται αποζημίωσης στην περίπτωση που «σπάσει» η συμφωνία.

2 Διαπραγμάτευση μιας μίσθωσης με ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΗ αγορά : Διαφέρει από την προηγούμενη συμφωνία γιατί η συναλλαγή αυτή υποχρεώνει και τα δύο μέρη να δεσμευθούν: Ο αγοραστής πρέπει να αγοράσει, και ο πωλητής πρέπει να πωλήσει. Όμως, ο αγοραστής αγοράζει χρόνο και περιορίζει τον κίνδυνο μίας απότομης ανόδου των τιμών. Παράλληλα παρέχει την δυνατότητα διαπραγμάτευσης για καλύτερους όρους δανεισμού . Το σύνηθες είναι στη συμφωνία να υπάρχει πρόβλεψη για ρήτρες αθέτησης.

3. Πώληση με διακανονισμό: Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα με τη στεγαστική αγορά σήμερα είναι ότι, οι χορηγήσεις στεγαστικών δανείων είναι στα χαμηλότερα της δεκαετίας αφού οι τράπεζες είναι απρόθυμες να εγκρίνουν δάνεια. Παράλληλα υπάρχουν και οι αποκλεισμένοι λόγω ΤΕΙΡΕΣΙΑ από τον δανεισμό. Υποψήφιοι αγοραστές που δεν μπορούν να πάρουν τραπεζικό δάνειο μπορούν  να διαπραγματευτούν με το πωλητής κάποιο διακανονισμό. Αν και δεν είναι συνηθισμένη πρακτική εντούτοις είναι ευκολότερη η συμφωνία με ένα κατασκευαστή παρά με ένα ιδιώτη πωλητή. Το σίγουρο είναι ότι πολλοί κατασκευαστές προκειμένου να πωλήσουν αποδέχονται τέτοιου είδους συμφωνίες. Όμως από την πλευρά του αγοραστή χρειάζεται ιδιαίτερη προσοχή για τους όρους «δανεισμού» -επιτόκια , ρήτρες κ.α.

Στα επίπεδα των τιμών μίσθωσης γραφείων της... Αλβανίας και της Ρουμανίας έχει φτάσει η Αθήνα, μετά τη σημαντική διόρθωση που έχει γίνει τα τελευταία χρόνια. Ερευνα που διεξήγαγε η εταιρεία συμβούλων ακινήτων Colliers International, στην οποία έχει φτιάξει το χάρτη την αγοράς γραφείων στην Ευρώπη, αποτυπώνεται η κατάσταση που επικρατεί σήμερα στην Ελλάδα. Το μέσο μηναίο μίσθωμα για γραφεία πρώτης κατηγορίας, χωρίς τους φόρους και άλλα έξοδα, έχει πέσει στα 15 ευρώ ανά τετραγωνικό. Το ίδιο ποσό καλούνται να πληρώσουν οι επιχειρήσεις στα Τίρανα και το Βουκουρέστι, στοιχείο που δείχνει τη δυναμική των παραπάνω αγορών και την πτωτική τάση της Ελλάδας. Στο 12% τα κενά Σύμφωνα με την ίδια έρευνα, μεγάλο είναι το ποσοστό των κενών χώρων γραφείων στην πρωτεύουσα, καθώς φτάνει το 12%, με ανοδικές τάσεις, ενώ στα ίδια επίπεδα κυμαίνονται οι αποδόσεις γραφείων (7,3%). Ενα άλλο στοιχείο που δείχνει ότι η ελληνική αγορά γραφείων βρίσκεται σε βαθιά κρίση είναι τα τετραγωνικά μέτρα που είναι υπό κατασκευή και τα οποία στην ελληνική πρωτεύουσα ανέρχονται σε 790.000 τ.μ. Προφανώς οι developers αναβάλλουν την ολοκλήρωση σημαντικών projects καθώς το απόθεμα είναι μεγάλο, η ζήτηση ελάχιστη, ενώ οι επιχειρηματίες επιλέγουν κατά κύριο λόγο μικρότερα και φθηνότερα γραφεία, ακόμη και σε δευτερεύουσες αγορές. Ωστόσο, εκείνοι που ψάχνουν για πρώτης ποιότητας κτήρια μπορούν πλέον να διαπραγματευτούν σε πολύ χαμηλότερα επίπεδα. Στις εποχές των «παχιών» αγελάδων τα υψηλότερα ενοίκια στο κέντρο της Αθήνας είχαν αγγίξει τα 40 ευρώ/τ.μ. το μήνα, και συγκεκριμένα στη Λ. Βασιλίσσης Σοφίας, κοντά στην Πλατεία Συντάγματος. Οσο για τη Λεωφόρο Κηφισίας, τα ενοίκια είχαν ανέβει σε επίπεδα πάνω από 28 ευρώ/τ.μ., ενώ σήμερα δεν είναι σχεδόν ποτέ πάνω από 20 ευρώ/τ.μ. Ανάλογες εκθέσεις για την αγορά γραφείων έχουν πραγματοποιήσει κι άλλες εταιρείες, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι η «φούσκα» έσπασε και τα ενοίκια είναι πλέον ιδιαίτερα ελκυστικά για τις εταιρείες που θέλουν να αλλάξουν έδρα.