Σίγουρα η περίοδος αυτή είναι δύσκολη για τους πωλητές . Προσπαθήσαμε ρωτώντας τους ειδικούς να εντοπίσουμε τα πιο συνηθισμένα λάθη των πωλητών και τα παρουσιάζομε ελπίζοντας ότι θα φανούν χρήσιμα.

1. Μη παραλείπετε να παίρνετε υπόψη τα μηνύματα της αγοράς .

Μία λάθος τιμή μπορεί να βγάλει το ακίνητο σας απο την αγορά για πολλούς μήνες. Κάποιοι μεσίτες φουσκώνουν τις τιμές προκειμένου να αναλάβουν το ακίνητο και για αυτό μπορεί να αποδειχθεί κατστροφικό αφού ακόμα και αν ο αγοραστής καταθέσει μία ρεαλιστική προσφορά μπορεί η δουλειά να μη γίνει λόγω υπερβολικών προσδοκιών που σας έχουν δημιουργήσει άλλοι...

2. Μη βάζετε ψηλά τον πήχυ .

Σίγουρα, μπορεί να έχετε αγοράσει το σπίτι σας κατά την περίοδο των υψηλών τιμών αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι σήμερα μπορείτε να πιάσετε την τιμή αυτή. Αν θέλετε μία γρήγορη συμφωνία θα πρέπει να προσαρμοστείτε στα δεδομένα που ισχύουν την συγκεκριμένη στιγμή στην αγορά. Για να ορίστε την αξία του ακινήτου σας τις τιμές στις οποίες πωλούνται τα ανταγωνιστικά σπίτια που βρίσκονται στην περιοχή και μετά αποφασίστε τα πλαίσια στα οποία θα κινηθείτε.

3. Η αναμονή για μια ανάκαμψη της αγοράς μπορεί να κρατήσει πολύ .

Κανείς δεν γνωρίζει πότε οι τιμές κατοικίας θα αρχίσουν να κινούνται ανοδικά και πολύ περισσότερο πότε θα φθάσουν στα επίπεδα 2005-2007.Η αναμονή θα μπορούσε να σας κοστίσει πολύ ακριβά γιατί κανείς δεν γνωρίζει τι του ξημερώνει .

4. Δώστε μία ρεαλιστική εικόνα του σπιτιού.

Το να προβάλλετε μία εικόνα διαφορετική απο την πραγματική το μόνο που κερδίζετε είναι να χάσετε τον υποψήφιο αγοραστή. Μία πραγματική απεικόνιση του όμως δημιουργεί την εικόνα ενός έντιμου διαπραγματευτή και αυτό εκτιμάται ...,

5.Κάνετε τις απαραίτητες επισκευές πριν βγεί το σπίτι στην αγορά

Εάν γνωρίζετε ένα μέρος του δαπέδου της κουζίνας πρέπει να αντικατασταθεί , το κάνετε πριν βγείτε να πουλήσετε το σπίτι . Αφαιρώντας το κόστος αυτών των απαραίτητων επισκευών από τη ζητούμενη τιμή , θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο από το να κάνετε οι ίδιοι τις επισκευέςαπλά να πάρει το έργο κάνει τον εαυτό σας .

6. Βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής μπορεί να αντέξει οικονομικά το σπίτι .

Κάθε προσφορά που λαμβάνετε πρέπει να διευκρινίζει ότι ο αγοραστής έχει τα χρήματα ή προέγκριση του δανείου. Μπορεί να ακούσετε μία πολύ προσφορά που να αποδεικτεί αέρας και να χάσετε για χάρη της μία προσφορά απο κάποιον που έχει τα λεφτά.

7. Κάνετε εύκολη την πρόσβαση .

Μη κάνετε δύσκολη την παρουσίαση του σπιτιού σε ενδιαφερόμενους γιατί αυτό θα το πληρώσετε με επιπλέον χρόνο

Μήπως είναι η ώρα των μεγάλων σπιτιών; Τα στοιχεία για την εξέλιξη των τιμών δείχνουν ότι τα σπίτια που έχει γονατίσει η ύφεση είναι τα λεγόμενα πολυτελή σπίτια άνω των 150 τετραγωνικών μέτρων που βρίσκονται στα ακριβά προάστια της Αθήνας και των άλλων μεγάλων πόλεων. Αν και οι μεταβολές στις ζητούμενες τιμές κινούνται στα γενικότερα επίπεδα της αγοράς, εντούτοις οι ελάχιστες συμφωνίες που έχουν κλειστεί, βρίσκονται σε επίπεδα έως και 35% χαμηλότερα απο τις ζητούμενες τιμές. Αιτία η υποτονική ζήτηση η οποία οφείλεται τόσο στην αναιμική χρηματοδότηση απο την πλευρά των τραπεζών όσο και στα φορολογικά μέτρα που εφαρμόζονται . Αποτέλεσμα η θεαματική υποχώρηση της ζήτησης να πιέζει προς τα κάτω τις τιμές. Και αυτή είναι μία τάση η οποία δεν φαίνεται να ανατρέπεται τουλάχιστον στο εγγύς χρονικό διάστημα. Πρέπει να σημειωθεί ότι το πρόβλημα είναι μικρότερο σε αγορές με περιορισμένη προσφορά όπως για παράδειγμα στο Ψυχικό, Κεφαλάρι και Φιλοθέη ενώ αντίθετα σε περιοχές όπου υπάρχει μεγάλο απόθεμα νεων διαμερισμάτων η πίεση είναι πολύ εντονότερη. Τι σημαίνουν όλα αυτά; Απλώς αν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα ένα μεγάλο σπίτι, προσπαθήστε να το κάνετε τώρα και αν δεν βιάζεστε, καλύτερα είναι να το βγάλετε απο την αγορά μέχρι να ξεπεραστεί η ύφεση αφού η παραμονή του στη λίστα των προς πώληση κατοικιών για πολύ καιρό αυτό που έχει ως αποτέλεσμα είναι η αποδυνάμωση της διαπραγματευτικής θέσης του πωλητή. Αλλωστε οι αγοραστές σε τέτοιες αγορές είναι περιορισμένοι και σύντομα γνωρίζουν ένα προς ένα τα σπίτια που προσφέρονται προς πώληση σε μία περιοχή. Ίσως να είστε σε θέση να επισπεύσετε την πώληση με την επιθετική τιμολόγηση, δηλαδή προσφέροντας το σπίτι σε λίγο πιο κάτω τιμή από αυτή που έχουν τα συγκρίσιμα τα σπίτια που πωλούνται στην περιοχή. Ένα άλλο τέχνασμα για να προσελκύσετε περισσότερους υποψήφιους είναι η υψηλότερη προμήθεια αφού κάτι τέτοιο είναι καλύτερο απο το να πουλήσετε ακόμα χαμηλότερα σε μερικούς μήνες.

To realestatenews.gr σας παρουσιάζει την πρώτη έκδοση του ηλεκτρονικού περιοδικού "Αγοράζοντας & Πουλώντας"

Εάν είστε ήδη μέλος συνδεθείτε για να το κατεβάσετε. Εάν δεν είστε μέλος, εγγραφείτε δωρεάν κάνοντας κλικ εδώ.

Το «κυνήγι» της ευκαιρίας έχει και αυτό τους δικούς  του κανόνες:

1.Εξασφαλίστε ρευστότητα πριν την αναζήτηση. Η εμπειρία δείχνει ότι πολλές συμφωνίες είναι  υπόθεση της στιγμής .

2.Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε κίνηση καλό είναι να ξεκαθαρίσετε  με την τράπεζα σας το πιστωτικό όριο και την ταχύτητα πρόσβασης σε αυτό.

3.Τα σενάρια αγοράζω και νοικιάζω  για την χρηματοδότηση της αγοράς  είναι την περίοδο αυτή υψηλού κινδύνου αφού η πιθανότητα να βρεθεί ο ενοικιαστής  που θα προσφέρει ακόμα και την τιμή της αγοράς είναι περιορισμένη.

4. Πριν πραγματοποιήσετε οποιαδήποτε επενδυτική κίνηση μελετήστε προσεκτικά και την φορολογική διάσταση του εγχειρήματος. Οι «παγίδες» πολλές (ΦΜΑΠ, πόθεν έσχες , τεκμήρια) και το τυχόν φορολογικό κόστος απρόβλεπτο.

5. Οποιαδήποτε , προκαταβολή ποσού θα πρέπει να  είναι  νομικά καλλυμένη. Ακόμα και στην περίπτωση που λόγω χρονικών περιορισμών ο νομικός έλεγχος είναι  ανέφικτός  υπάρχει η  νομική δυνατότητα αντιμετώπισης του προβλήματος.

6. Απαιτείται ενδελεχής έρευνα αγορά. Αγγελίες αλλά και συστηματικές έρευνες  αγοράς στις περιοχές που σας ενδιαφέρουν μπορεί να είναι επίπονη και χρονοβόρα διαδικασία αλλά κάπου στην άκρη του τούνελ βρίσκεται η ανταμοιβή των προσπαπειών.

7.Μη ξεχνάτε την ανάγκη για ενδελεχή έρευνα των τίτλων. Τον τελευταίο καιρό πλλά ακούγονται στην αγορά.

8. Πολλές φορές η επιθυμία για πληρωμή σε δόσεις μπορεί να συμπίπτει με την ανάγκη του αγοραστήνα εξυπηρετήσει τις ανάγκες του για ρεσυτότητα.

9. Μη  θεωρήστε ότι το σημερινό κόστος χρήματος θα παραμείνει για πολύ καιρό ακόμα στα σημερινά του επίπεδα. Προσαρμόστε τις κινήσεις σας με την προοπτική ανόδου στην διάρκεια των επόμενων 18 μηνών.

10. Η πλεονεξία οδηγεί τις περισσότερες φορές σε αδιέξοδα. Το μυστικό άλλωστε για μία σωστή συναλλαγή είναι το τέλος να βρεί και τις δύο πλευρές ικανοποιημένες.