Real Estate News NETWORKSOCIALOPINION.GR | INVESTNEWS.GR | PARATIRITIS.GR | PREMIUM.PARATIRITIS.GR

realestatenews.gr

Γλυκάνετε το Deal

Ζούμε στον αστερισμό των αγοραστών καθώς ο αριθμός τους είναι σημαντικά μικρότερος από αυτόν των πωλητών αφού σε ολόκληρη την χώρα προσφέρονται προς πώληση εκατοντάδες χιλιάδες σπίτια οι ιδιοκτήτες των οποίων πιέζονται να πουλήσουν. Για να πετύχετε λοιπόν στην πώληση θα πρέπει να προσαρμόσετε και την στρατηγική σας. Πως; ακολουθώντας καταρχήν τις παρακάτω συμβουλές.

Συμβουλή Νο1: Γλυκάνετε το Deal

Σε πτωτικές αγορές είναι εξαιρετικά σημαντικό ο πωλητής να είναι γνώστης των τιμών στις οποίες πωλούνται συγκρίσιμα ακίνητα στη γύρω περιοχή και να τιμολογήσει το σπίτι σε ένα επίπεδο που θα δελεάσει τους υποψήφιους αγοραστές . Με άλλα λόγια, ο πωλητής πρέπει να απορρίψει τον πειρασμό να ζητήσει την τιμή που πιστεύει ο ίδιος ότι αξίζει το σπίτι. Υπάρχουν τρία απλά βήματα που μπορείτε να κάνετε προκειμένου να μάθετε τις τιμές στις οποίες πωλούνται παρόμοια σπίτια :

-Έρευνα αγοράς στα πωλούμενα σπίτια - Μελετήστε τις αγγελίες

-Έρευνα στους κτηματομεσίτες.

Συμβουλή Αρ. 2: Κάντε την πώληση απλή

Σε μια πτωτική αγορά, οι αγοραστές έχουν πολλές εναλλακτικές. Αυτός είναι ο πιο σημαντικός λόγος για τον πωλητή να διαμορφώσει μία απλή και πρόταση πώλησης ή για να το πούμε πιο απλά ο πωλητής θα πρέπει να εξαλείψει ή να μειώσει τον αριθμό των «απρόβλεπτων» όπως πχ βάρη που θα πρέπει να εξοφληθούν ή παραμονή στο σπίτι για κάποιο χρονικό διάστημα μετά την πώληση.

Συμβουλή No.3: Μέτρα έκτακτης ανάγκης

Ας το παραδεχτούμε :Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός μεταξύ των πωλητών . Στην πραγματικότητα, υπάρχουν κυριολεκτικά χιλιάδες κατοικιών προς πώληση σε όλη τη χώρα! Για να κάνετε το σπίτι σας να ξεχωρίσει από το πλήθος, ίσως χρειαστεί να πάρετε κάποια έκτακτα μέτρα. Αυτά δεν χρειάζεται να σας κοστίσουν πολλά χρήματα - απλά πρέπει να δώσετε σε ένα ενδιαφερόμενο αγοραστή, μία επιπλέον ώθηση για να επιλέξει το σπίτι σας . Για παράδειγμα, αν ο αγοραστής ζητήσει κάποιες επιδιορθώσεις μη απορρίψετε με την πρώτη το αίτημα του. Θυμηθείτε, ότι σε μια πτωτική αγορά τα μικρά πράγματα είναι αυτά που θα βοηθήσουν για να κλείσει τη συμφωνία. Επίσης, να θυμάστε ότι αν δεν φιλοξενούν σε αυτό το είδος της αγοράς, ένας αγοραστής απλά θα προχωρήσουμε.

Ποιές περιοχές θα αναβαθμισθούν

Με μία κίνηση αλλάζει και αναβαθμίζεται η αγορά κατοικίας τουλάχιστον 10 περιοχών που βρίσκονται στον άξονα του Κηφισσού απο την Πέτρου Ράλλη μέχρι την Αχαρνών. Συγκεκριμένα η μεταφορά των ΚΤΕΛ , του Κηφισού και της Λεωφόρου Λιοσίων στον Ελαιώνα, σε συνδυασμό με τις αναπλάσεις στην Ακ. Πλάτωνος ουσιαστικά αναβαθμίζει την αγορά κατοικίας όχι μόνο των περιοχών στις οποίες ήταν ήδη εγκατεστημένοι οι σταθμοί αλλά και εκείνων που γειτνιάζουν. Η μελέτη καθηγητών του ΕΜΠ για τον νέο σταθμό προβλέπει τη μεταφορά των δύο ΚΤΕΛ (Κηφισού και Λιοσίων) σε μια έκταση 90 στρεμμάτων, εκ των οποίων τα 45 θα εξυπηρετούν τις ανάγκες των ΚΤΕΛ. Ο νέος σταθμός, ο οποίος θα είναι έτοιμος σε 17 μήνες από την έναρξη των εργασιών, θα κατασκευαστεί στα 22 στρέμματα, ενώ τα υπόλοιπα 23 στρέμματα θα χρησιμοποιηθούν για εμπορικές χρήσεις (ξενοδοχείο, τράπεζες, καταστήματα, φαρμακεία, σουπερμάρκετ). Σήμερα η επιβατική κίνηση των ΚΤΕΛ Κηφισού και Λιοσίων, σε αναχωρήσεις και αφίξεις, κυμαίνεται μεταξύ 25.000 και 30.000 την ημέρα. Εκτιμάται όμως ότι με τη μετεγκατάστασή τους στον Eλαιώνα, περιοχή η οποία όχι μόνο εξυπηρετείται από το μετρό αλλά αποτελεί και κόμβο βασικών οδικών αξόνων (λεωφόρο Π. Ράλλη, Ιερά Οδό κ.τ.λ.), θα αυξηθεί και θα ξεπεράσει τους 35.000 επιβάτες ημερησίως, τροφοδοτώντας και το μετρό. Σημειώνεται ότι το επιβατικό κοινό των υπεραστικών λεωφορείων ανέρχεται σε περίπου 10 εκατ. επιβάτες ετησίως.

Μπίζνες με ξενοδοχεία

Τη διαχείριση του ξενοδοχείου Hydra Beach, ιδιοκτησίας Santoni Group Ιταλίας, αναλαμβάνει η Barcelo Hotels & Resorts, ύστερα από σχετική διαδικασία που πραγματοποίησε η CBRE Atria. Το ξενοδοχείο που θα λειτουργήσει από την 1η Μαΐου 2013 ως Barcelo Hydra Beach, είναι το πρώτο ξενοδοχείου που αναλαμβάνει η εταιρία που ειδικεύεται στη διαχείριση ξενοδοχείων αναψυχής 4* και 5* και το δίκτυό της διαθέτει περί τα 150 ξενοδοχεία (40.000 δωμάτια περίπου) σε 17 χώρες της Ευρώπης, της Ασίας, της Αφρικής και της Βορείου και Νοτίου Αμερικής. Η Barcelo Hotels & Resorts αποτελεί μέρος του καθετοποιημένου ομίλου Barcelo Group που διαθέτει περισσότερα από 400 τουριστικά γραφεία (Barcelo Viajes) σε 23 χώρες, οκτώ call centres σε Ευρώπη, Ασία, Βόρειο και Νότιο Αμερική, καθώς και πλήρεις υποδομές e-commerce μέσω ιδιόκτητων δικτύων και συνεργασιών. Μέχρι και το 2012, το ξενοδοχείο λειτουργούσε με τη μορφή κλαμπ, εστιάζοντας στην ιταλική πελατεία, ωστόσο το Barcelo Hydra Beach θα απευθυνθεί στη διεθνή και στην ελληνική αγορά. Η Santoni Group ιδρύθηκε το 1959 από τον πρόεδρό της Τούλιο Σαντόνι και ειδικεύεται σε κατασκευές και αναπτύξεις ακινήτων. Το 2009 ανακαίνισε το Hydra Beach ως ένα 5* resort με 343 δωμάτια, τέσσερα εστιατόρια, πέντε μπαρ, spa 1.600 τ.μ., δύο πισίνες (ανοιχτή και κλειστή). Το ξενοδοχείο διαθέτει παραλία μήκους 520 μ., καθώς και κήπους και παραλίες συνολικής έκτασης 100 στρεμμάτων, ενώ βρίσκεται απέναντι από την Υδρα, σε απόσταση επτά χλμ. από την Ερμιόνη. Η απόσταση από την Αθήνα είναι λιγότερο από δύο ώρες οδικώς, ενώ από τη φετινή σεζόν θα είναι δυνατή και η πρόσβαση ταχυπλόων σκαφών (δελφίνι/καταμαράν) σε προβλήτα του ξενοδοχείου.

Κτηματολόγιο μπλοκάρει επενδύσεις

Με ρυθμούς χελώνας κινούνται Κτηματολόγιο και Δασικοί Χάρτες - που αποτελούν βασικές προτεραιότητες της κυβέρνησης - με συνέπεια να συμπαρασύρουν στην καθυστέρηση και τις επενδύσεις… Σύμφωνα με στελέχη του υπουργείου: «Ελλειμμα σε Κτηματολόγιο, χαρτογράφηση και γεωχωρικά δεδομένα συνεπάγεται δυσκολία στην εφαρμογή χωροταξικής και πολεοδομικής πολιτικής. Και αυτό έχει επιπτώσεις στις επενδύσεις.Με τις καθυστερήσεις που χρόνιζαν δυσκολεύεται ο χωροταξικός και ο πολεοδομικός σχεδιασμός, η καλή λειτουργία των οποίων θα μπορούσε να δώσει σημαντική ώθηση στην οικονομία». Την ίδια ώρα, στο υπουργείο Περιβάλλοντος υπάρχει ιδιαίτερη ανησυχία για τους δασικούς χάρτες. καθώς διαπιστώνεται ότι είναι τεράστιες οι καθυστερήσεις. Και αυτό οφείλεται στον τρόπο που καταρτίζονται με συνέπεια να έχουμε χιλιάδες ενστάσεις.

Από τις 11 φάσεις ολοκλήρωσης των δασικών χαρτών οι τέσσερις αφορούν τους ελέγχους. Ενδεικτικό της κατάστασης που επικρατεί είναι το γεγονός ότι εκκρεμεί ακόμη η εξέταση των 3.000 ενστάσεων που είχαν υποβληθεί για τους δασικούς χάρτες σε Μαραθώνα και Παλαιά και Νέα Πεντέλη. Οι δασικοί χάρτες αναρτήθηκαν τον Απρίλιο του 2011 και σύμφωνα με τις αρχικές εξαγγελίες του ΥΠΕΚΑ, οι ενστάσεις έπρεπε να είχαν εξεταστεί μέσα σε διάστημα 45 ημερών! «Αν δεν μπορούν να ολοκληρωθούν οι δασικοί χάρτες δεν μπορεί να ολοκληρωθεί ούτε το Κτηματολόγιο», λένε από το ΥΠΕΚΑ. Από το ΥΠΕΚΑ επισημαίνουν ότι ήδη «υπάρχει σοβαρή αμφισβήτηση από τους εταίρους για το αν θα επιτευχθεί ο στόχος του 2020 - να έχουν δηλαδή ολοκληρωθεί όλα τα προγράμματα κτηματογράφησης» και υποστηρίζεται ότι απαιτείται «μια άλλη οργάνωση του Κτηματολογίου», εμμένει όμως στην άποψή του ότι «δεν χρειάζεται να γίνει καμιά ιδιωτικοποίηση», απαντώντας έτσι σε όσους κάνουν λόγω για την αναγκαιότητα εισόδου στο Κτηματολόγιο στρατηγικού επενδυτή.

Μια "εξυπνη" μπίζνα με υψηλές αποδόσεις

Σύμφωνα με το Σχέδιο Νόμου, τον ηλεκτρονικό μηχανισμό που θα καταγράφει, θα πουλά, θα αγοράζει και θα θα ξαναπουλά δικαιώματα δόμησης, την Τράπεζα Γης, θα ελέγχει, θα εποπτεύει, θα διαχειρίζεται και θα υλοποιεί τις σχετικές διαδικασίες είναι το Πράσινο Ταμείο. Αναλυτικότερα το αντικείμενό του είναι:

* Να αγοράζει τίτλους δικαιώματος μεταφοράς συντελεστή δόμησης, ιδίως από περιοχές όπου υφίσταται πολεοδομική επιβάρυνση.

* Να μεταβιβάζει αποκτηθέντες τίτλους δικαιώματος μεταφοράς συντελεστή δόμησης σε ακίνητα όπου υφίστανται πολεοδομικές παραβάσεις, υπό την προϋπόθεση ότι αυτά έχουν υπαχθεί στις διατάξεις περί τακτοποίησης ή σε ωφελούμενα ακίνητα εντός ζωνών συγκέντρωσης δικαιώματος δόμησης.

* Να προβαίνει ταυτόχρονα σε αγορά και πώληση του δικαιώματος μεταφοράς συντελεστή δόμησης ακινήτων, τα οποία δεν ανήκουν στο Δημόσιο ή τον ευρύτερο δημόσιο τομέα, με σκοπό τη δημιουργία ελεύθερων κοινοχρήστων χώρων, καθώς και τη δημιουργία υπόγειων και υπέργειων χώρων στάθμευσης σε περιοχές όπου υπάρχει υπέρμετρη πολεοδομική επιβάρυνση.

* Να αγοράζει ακίνητα ή τμήματά τους ιδιοκτησίας οικοδομικών συνεταιρισμών ή ενώσεων οικοδομικών συνεταιρισμών, οι οποίες βρίσκονται εν όλω ή εν μέρει εντός ιδιωτικών δασικών εκτάσεων, με σκοπό τη δημιουργία τίτλων δικαιώματος μεταφοράς συντελεστή δόμησης, τους οποίους στη συνέχεια θα παραχωρεί έναντι ανταλλάγματος στον συνεταιρισμό ή την ένωση εντός ακινήτων που χαρακτηρίζονται ως ακίνητα υποδοχής συντελεστή δόμησης οικοδομικών συνεταιρισμών.

* Να προχωρά σε διαχειριστικές πράξεις των δημόσιων ακινήτων ύστερα από ειδική εξουσιοδότηση από τον αρμόδιο φορέα.

* Να ανταλλάσσει τον τίτλο μεταφοράς συντελεστή δόμησης ή μέρος αυτού από ακίνητα ή κτήρια πολεοδομημένης γης ή ιδιοκτησίες με ιδιαίτερη αρχιτεκτονική ή πολιτιστική αξία. Ως πηγές προσφοράς δόμησης περιγράφονται:

* Θεσμοθετημένοι / χαρακτηρισμένοι κοινόχρηστοι χώροι σε περιοχές εγκεκριμένων Σχεδίων Πόλης, οι οποίοι δεν είναι δυνατόν να αποζημιωθούν από τους δήμους ώστε να αποδοθούν στην κοινή χρήση.

* Υπολειπόμενοι συντελεστές δόμησης διατηρητέων κτηρίων, οικοπέδων αρχαιολογικού και πολιτιστικού ενδιαφέροντος και λοιπών κτηρίων. * Πρώην στρατόπεδα τα οποία αποδίδονται σε κοινή χρήση.

* Κτήρια ιδιοκτησίας του Δημοσίου που πρόκειται να αποσυρθούν.

* Δημόσιες εκτάσεις ή παλιές υποδομές που συνορεύουν με εγκεκριμένα Σχέδια Πόλης και παραμένουν εκτός σχεδίου προκειμένου να περιορισθεί η δόμηση.

* Παλαιές ή εγκαταλελειμμένες τουριστικές και βιομηχανικές μονάδες σε εκτός σχεδίου περιοχές

* Περιοχές υλοποιημένης ή θεσμοθετημένης δόμησης όπου υπάρχει περιβαλλοντική υστέρηση στο ισοζύγιο και χρειάζεται ανάσχεση της δόμησης. * Ακίνητα για τα οποία ισχύουν απαγορεύσεις δόμησης από δημόσιες παρεμβάσεις στον τομέα γης.

*Ακίνητα οικοδομικών συνεταιρισμών τα οποία βρίσκονται εν όλω ή εν μέρει εντός δασικών εκτάσεων.

pomidaani

nomisma_140x60
baner-pontiki