Σίγουρα η περίοδος αυτή είναι δύσκολη για τους πωλητές . Προσπαθήσαμε ρωτώντας τους ειδικούς να εντοπίσουμε τα πιο συνηθισμένα λάθη των πωλητών και τα παρουσιάζομε ελπίζοντας ότι θα φανούν χρήσιμα.

1. Μη παραλείπετε να παίρνετε υπόψη τα μηνύματα της αγοράς .

Μία λάθος τιμή μπορεί να βγάλει το ακίνητο σας απο την αγορά για πολλούς μήνες. Κάποιοι μεσίτες φουσκώνουν τις τιμές προκειμένου να αναλάβουν το ακίνητο και για αυτό μπορεί να αποδειχθεί κατστροφικό αφού ακόμα και αν ο αγοραστής καταθέσει μία ρεαλιστική προσφορά μπορεί η δουλειά να μη γίνει λόγω υπερβολικών προσδοκιών που σας έχουν δημιουργήσει άλλοι...

2. Μη βάζετε ψηλά τον πήχυ .

Σίγουρα, μπορεί να έχετε αγοράσει το σπίτι σας κατά την περίοδο των υψηλών τιμών αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι σήμερα μπορείτε να πιάσετε την τιμή αυτή. Αν θέλετε μία γρήγορη συμφωνία θα πρέπει να προσαρμοστείτε στα δεδομένα που ισχύουν την συγκεκριμένη στιγμή στην αγορά. Για να ορίστε την αξία του ακινήτου σας τις τιμές στις οποίες πωλούνται τα ανταγωνιστικά σπίτια που βρίσκονται στην περιοχή και μετά αποφασίστε τα πλαίσια στα οποία θα κινηθείτε.

3. Η αναμονή για μια ανάκαμψη της αγοράς μπορεί να κρατήσει πολύ .

Κανείς δεν γνωρίζει πότε οι τιμές κατοικίας θα αρχίσουν να κινούνται ανοδικά και πολύ περισσότερο πότε θα φθάσουν στα επίπεδα 2005-2007.Η αναμονή θα μπορούσε να σας κοστίσει πολύ ακριβά γιατί κανείς δεν γνωρίζει τι του ξημερώνει .

4. Δώστε μία ρεαλιστική εικόνα του σπιτιού.

Το να προβάλλετε μία εικόνα διαφορετική απο την πραγματική το μόνο που κερδίζετε είναι να χάσετε τον υποψήφιο αγοραστή. Μία πραγματική απεικόνιση του όμως δημιουργεί την εικόνα ενός έντιμου διαπραγματευτή και αυτό εκτιμάται ...,

5.Κάνετε τις απαραίτητες επισκευές πριν βγεί το σπίτι στην αγορά

Εάν γνωρίζετε ένα μέρος του δαπέδου της κουζίνας πρέπει να αντικατασταθεί , το κάνετε πριν βγείτε να πουλήσετε το σπίτι . Αφαιρώντας το κόστος αυτών των απαραίτητων επισκευών από τη ζητούμενη τιμή , θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο από το να κάνετε οι ίδιοι τις επισκευέςαπλά να πάρει το έργο κάνει τον εαυτό σας .

6. Βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής μπορεί να αντέξει οικονομικά το σπίτι .

Κάθε προσφορά που λαμβάνετε πρέπει να διευκρινίζει ότι ο αγοραστής έχει τα χρήματα ή προέγκριση του δανείου. Μπορεί να ακούσετε μία πολύ προσφορά που να αποδεικτεί αέρας και να χάσετε για χάρη της μία προσφορά απο κάποιον που έχει τα λεφτά.

7. Κάνετε εύκολη την πρόσβαση .

Μη κάνετε δύσκολη την παρουσίαση του σπιτιού σε ενδιαφερόμενους γιατί αυτό θα το πληρώσετε με επιπλέον χρόνο

Tα στοιχεία δείχνουν ότι οι τιμές υποχωρούν με ρυθμό υψηλότερο από 5% το χρόνο. Η οικοδομή έχει καταρρεύσει. Οι τράπεζες έχουν κλείσει τα θησαυροφυλάκια τους. Η οσμή της κατάρρευσης απλώνεται. Ακόμα και αυτοί που έχουν χρήματα περιμένουν να βρουν τις τιμές σε χαμηλότερα επίπεδα για να αγοράσουν. Μήπως κάνουν λάθος; Αυτοί είναι πέντε λόγοι τους οποίους θα πρέπει να σκεφτείτε πριν πάρετε την οριστική σας απόφαση:

Πρώτον, οι τιμές σε πολλές επιμέρους περιοχές είναι πλέον χαμηλές . Έχουν σημειώσει σημαντική διόρθωση από τότε που ξεκίνησε η ύφεση και αυτό καθιστά τα ακίνητα ελκυστικά. Φυσικά, σε άλλες περιοχές οι τιμές δεν έχουν πέσει ακόμα και αυτό καθιστά ιδιαίτερα δύσκολη την προσπάθεια να κλείσετε μία καλή συμφωνία.

Ο δεύτερος λόγος: Το ποσοστό των δανείων σε καθυστέρηση αυξάνεται και οι προβλέψεις είναι ότι αυτή η τάση δεν πρόκειται να ανατραπεί στο ορατό μέλλον. Τι σημαίνει αυτό; Πολύ απλά ότι πολλοί ιδιοκτήτες είναι διατεθειμένοι να συζητήσουν την τιμή προκειμένου να αντιμετωπίσουν το οικονομικό πρόβλημα που πρέπει να ξεπεράσουν . Θα πρέπει, δηλαδή , να πουλήσουν και αυτό είναι ένα όπλο για τον αγοραστή.

Τρίτον : Η πτώση των τιμών πώλησης σε συνδυασμό με την άνοδο των ενοικίων έχει καταστήσει την ακαθάριστη απόδοση της επένδυσης ιδιαίτερα ελκυστική. Αυτό φυσικά δεν ισχύει για όλες τις περιοχές και για όλα τα σπίτια. Για παράδειγμα, στις ακριβές περιοχές τα ενοίκια έχουν πέσει πολύ περισσότερο από τις τιμές . Το ίδιο ισχύει και για τις κατοικίες που βρίσκονται σε περιοχές που πλήττονται από την εγκληματικότητα. Πάντως , σε γενικές γραμμές στα σπίτια 60-90 τετραγωνικών μέτρων που βρίσκονται σε περιοχές που απευθύνονται στην μεσαία τάξη , οι τιμές των ενοικίων έχουν αυξηθεί συμπαρασύροντας και τις αποδόσεις.

Ο τέταρτος λόγος είναι ότι ακόμα και σήμερα, αν καταφέρει κάποιος να πείσει την τράπεζα να του χορηγήσει στεγαστικό δάνειο ,τότε θα δανειστεί με πολύ χαμηλό επιτόκιο . Το πιθανότερο είναι ότι του χρόνου τέτοια εποχή τα επιτόκια θα είναι σημαντικά υψηλότερα..

Ο πέμπτος λόγος είναι ότι, όσο επώδυνη και αν είναι η κατάρρευση της αγοράς, αυτό δεν σημαίνει ότι θα συνεχίσει η σημερινή κατάσταση στο διηνεκές. Τώρα μάλιστα που τα σύννεφα του πληθωρισμού επιστρέφουν απειλητικά , η ασφάλεια που προσφέρει μία επένδυση σε ακίνητα είναι μοναδική. Σύμφωνα με την εμπειρία του παρελθόντος , οι τιμές των ακινήτων σε περιόδους πληθωρισμού «τρέχουν» με 1-2% υψηλότερο ρυθμό σε σχέση με την μεταβολή του επιπέδου τιμών.

Κανείς δεν γνωρίζει πότε τα ακίνητα θα χτυπήσουν πάτο. Μπορεί να χρειαστούν αρκετά χρόνια. Αλλά πλέον στην αγορά υπάρχουν και καλά και φτηνά σπίτια. Αν ψάξετε , διαπραγματευτείτε και εξασφαλίσετε χρηματοδότηση τότε η αγορά σε βάθος χρόνου μπορεί να αποδειχθεί η καλύτερη επένδυση της ζωής σας.