Στον δρόμο προς τις κάλπες, η κυβέρνηση επέλεξε να αφήσει την καυτή πατάτα της νέας αναπροσαρμογής των αντικειμενικών αξιών των ακινήτων στην επόμενη κυβέρνηση προκειμένου να μη χρεωθεί η ίδια το πολιτικό κόστος από μια αύξηση των τιμών των ακινήτων στις λαϊκές συνοικίες, που θα έβαζαν φωτιά στα εκκαθαριστικά του ΕΝΦΙΑ. Όμως η Κομισιόν έχει ήδη δείξει κίτρινη κάρτα για την καθυστέρηση στην ευθυγράμμιση των αντικειμενικών τιμών στα ακίνητα με τις εμπορικές. Πέρυσι υλοποιήθηκε η πρώτη φάση της ευθυγράμμισης και, όπως αναφέρεται στην έκθεση, η δεύτερη φάση θα έπρεπε να γίνει μέχρι τα μέσα του 2019 έτσι ώστε το 2020 να υπάρξει πλήρης ευθυγράμμιση των εμπορικών τιμών με τις αντικειμενικές. Το νέο κύμα αναπροσαρμογής των αντικειμενικών αξιών αναμένεται να χτυπήσει περιοχές του κέντρου της Αθήνας όπως το Παγκράτι, τα Εξάρχεια, το Κολωνάκι, το Σύνταγμα, οι Αμπελόκηποι, σε λαϊκές γειτονιές της Νίκαιας, του Κερατσινίου και του Κορυδαλλού, στο παραλιακό μέτωπο του Λεκανοπεδίου αλλά και σε περιοχές της Θεσσαλονίκης, της Κρήτης και στα νησιά των Κυκλάδων. Οι περιοχές στις οποίες η ψαλίδα μεταξύ εμπορικών και αντικειμενικών αξιών παραμένει ανοιχτή είναι και οι «υποψήφιες» για αύξηση των τιμών ζώνης. Με τον χάρτη της κτηματαγοράς να έχει ανατραπεί λόγω Airbnb και Χρυσής Βίζας και τις τιμές πώλησης των κατοικιών τόσο στο κέντρο της Αθήνας όσο και σε πολλές περιοχές του Λεκανοπεδίου, της Θεσσαλονίκης και των μεγάλων πόλεων της χώρας να έχουν κάνει άλμα, έχει πλέον διαμορφωθεί ένα νέο σκηνικό στην αγορά των ακινήτων. Οι αυξήσεις που καταγράφονται τους τελευταίους μήνες στις τιμές πώλησης των κατοικιών αναμένεται να συμπαρασύρουν προς τα πάνω τις τιμές ζώνης και να βάλουν φωτιά στους φόρους των ακινήτων. Αυτό αναμένεται να συμβεί σε πολλές περιοχές στις οποίες το υπουργείο Οικονομικών κατά την πρώτη αναπροσαρμογή τον περασμένο Ιούνιο είτε κράτησε τις τιμές ζώνης σε χαμηλά επίπεδα είτε δεν τις ακούμπησε καθόλου για να μη βάλει φωτιά στα ραβασάκια του ΕΝΦΙΑ. Οι διαφορές που παρατηρούνται σήμερα στην αγορά μεταξύ των εμπορικών και των αντικειμενικών τιμών δείχνουν αυξήσεις σε συνοικίες του κέντρου της Αθήνας όπως Κουκάκι, Εξάρχεια, Κυψέλη, Κολωνάκι, Αμπελόκηποι, Παγκράτι, Σύνταγμα, Χίλτον. Μεγαλύτερες τιμές ζώνης θα δουν και πολλά προάστια του Λεκανοπεδίου, τα οποία το τελευταίο διάστημα έχουν πάρει τα πάνω τους, όπως το Μαρούσι, το Ελληνικό, το Χαλάνδρι, η Γλυφάδα, αλλά και ο Πειραιάς. Για παράδειγμα, η κατώτερη τιμή ζώνης στον Πειραιά ανέρχεται σε 900 ευρώ το τετραγωνικό όταν η μέση κατώτατη τιμή πώλησης των νέων κατοικιών έχει «πετάξει» στα 2.150 ευρώ το τετραγωνικό. Ωστόσο, από τις αυξήσεις που έρχονται δεν θα γλιτώσουν λαϊκές γειτονιές της Νίκαιας, της Δραπετσώνας, του Κορυδαλλού, της Πετρούπολης και του Ιλίου, στις οποίες οι τιμές ζώνης που λαμβάνει υπόψη της η Εφορία για τον υπολογισμό των φόρων κινούνται κάτω από τις τιμές της αγοράς.

Μία απο τις πιο δύσκολες και επικίνδυνες συνάμα φάσεις στη διαδιακασία αγοράς ενός σπιτιού είναι η διαπραγμάτευση. Είναι η στιγμή που και οι δύο πλευρές αν και γνωρίζουν ότι δεν θα πετύχουν το 100% του στόχου τους εντούτοις προσπαθούν να τον πλησιάσουν. Για το λόγο αυτό τις περισσότερες φορές καταλήγουν σε αποτυχία. Ο πρώτος κανόνας της διαπραγμάτευσης είναι να μη την ξεκινήστε αν "πεινάτε". ψώνια όταν είστε πεινασμένοι . Για παράδειγμα αν βίαζεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε έχετε ήδη χάσει ...πόντους. Για να το αποφύγετε προσπαθήστε να έχετε όσο το δυνατον περισσότερες εναλακτικές . Φυσικά δεν είναι εύκολο αλλά εξίσου δύσκολη είναι και η συμφωνία. Ο δεύτερος κανόνας της διαπραγμάτευσης είναι να γνωρίζετε την αξία αυτού που ψάχνετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε . Αν ξέρετε τις συγκρίσιμες τιμές πώλησης στην περιοχή γνωρίζετε μέχρι που μπορείτε να προχωρήσετε. Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτεί ο αγοραστής τη τιμή στο σπίτι είναι όταν οι τιμές συμπιέζονται. Για αυτό η σημερινή περίοδος χαρακτηρίζεται ως η "παντοκρατορία των αγοραστών" . Σε περίπτωση που ο πωλητής είναι απρόθυμος διαπργματευτεί , είναι επειδή δεν έχει ισχυρό κίνητρο να πουλήσει. Αυτό οδηγεί τις περισσότερες φορές σε "ναυάγιο" τις διαπραγματεύσεις αλλά ακόμα και στην περίπτωση αυτή μη κλείσετε ερμητικά τη πόρτα πίσω σας γιατί υπάρχει και αύριο... Μόλις βρείτε ένα σπίτι που θέλετε , και έναν πωλητή ο οποίος φαίνεται να είναι διατεθειμένος να πουλήσει τότε ήρθε η ώρα να ξεκινήσει η διαπραγμάτευση της τιμής. Μία τακτική που λειτουργεί καλά είναι όταν φτάσετε σε μία προσέγγιση μη δεσμευτείτε . Αφήστε ένα παράθυρο ανοικτό. Για παράδειγμα το επιχείρημα "καλά αλλά πρέπει να μιλήσω με τη γυναίκα μου" είναι πειστικό και αποδοτικό. Ετσι κερδίζετε χρόνο και μία ακόμα ευκαιρία για να "παίξετε λίγο ακόμα με τη τιμή. Σε γενικές γραμμές ο κανόνας είναι να μη συμφωνείτε αμέσως γιατί αυτό δίνει το περθώριο στην άλλη πλευρά να πιέσει περισσότερο, Ένα συνηθισμένο λάθος που γίνεται κατά τη διαπραγμάτευση είναι να μιλάτε πολύ. Όταν ο πωλητής/αγοραστής παρουσιάζει την προσφορά του ,απαντήστε άμεσα . Μία να τηρούν απάντησή σας σύντομα . Μία απάντηση όπως : συγγνώμη αλλά πρέπει να γίνει κάτι καλύτερο είναι Πες κάτι σαν , «Συγγνώμη, αλλά πρέπει να κάνετε καλύτερα από αυτό" είναι προτιμότερη απο το να αρχίσετε να μιλάτε για την ομάδα της προτίμησησ σας. Σε κάποιο σημείο κατά τη διαπραγμάτευση μιας τιμής στο σπίτι , ο αγοραστής ή ο πωλητής θα πεί : " μοιράζω την διαφορά " Αφήστε στην άλλη πλευρά να το πεί για να κατανοήσευτε πόσο θέλει να προσωρήσει σε συμφωνία. Αν η διαπραγμάτευση συνεχιστεί τότε έχετε κερδίσει αρμετούς πόντους.