Real Estate News NETWORKSOCIALOPINION.GR | INVESTNEWS.GR | PARATIRITIS.GR | PREMIUM.PARATIRITIS.GR

realestatenews.gr

Πως πούλησα το σπίτι μου

Συνεντευξη : Χαρά Φαλατάδου

Ο κ . Πρατος πριν από ένα μήνα υπεγραψε τα συμβόλαια της πώλησης του σπιτιού που είχε στο Χαλάνδρι. Η αλήθεια είναι ότι χρειάστηκε περίπου ένα χρόνο για να βγεί τον αγοραστή, αλλά ευτυχώς για αυτόν είχε την πολυτέλεια του χρόνου. Δεν χρώσταγε και τα παιδιά του ήταν βολεμένα με μία καλή δουλειά. Απλώς, όταν βγήκε στην σύνταξη πήρε την απόφαση να εγκαταστεθεί μόνιμα στο εξοχικό του, στην Κινέττα.

Ερώτηση: Ποια είναι η δυσκολότερη στιγμή στην διαδικασία εξεύρεσης αγοραστή;

Απάντηση: Όταν κάποιος έρχεται για να δει το σπίτι , ο πωλητής έχει πολύ λίγο χρόνο για να κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση. Είχα ακούσει ότι, μέσα στο πρώτο λεπτό της εισόδου του σπιτιού, οι περισσότεροι αγοραστές μπορεί να παρουν την απόφαση να μην αγοράσουν βασισμένοι σε βάση πράγματα που φαινομενικά φαίνονται ασήμαντα.

Ερώτηση: Δηλαδή δώσατε μάχη για την πρώτη εντύπωση;

Απάντηση: Ακριβώς. Όλο αυτό το χρόνο προσπάθησα να κάνω τον υποψήφιο αγοραστή να νοιώσει άνετα και φιλικά. Ερώτηση : Και τι κάνατε; Απάντηση: Προχώρησα σε μερικές χαμηλού κόστους εργασίες:

• Βαψίματα στα κουφώματα

• Βαψίματα την μπροστινή πόρτα Με την εξαίρεση των φυτών και των χρωμάτων, το κόστος της αύξησης έκκληση συγκρατήσεων του σπιτιού σας περιλαμβάνει ως επί το πλείστον το χρόνο και ιδρώτα.

Ερώτηση: Μόνο αυτά;

Απάντηση :Σκεφτηκα , ότι η μυρώδιά από το σωτάρισμα του κρεμμυδιού ή μία άσχημα οσμή στην τουαλέτα, θα δρούσε απωθητικά και κάθε άνθρωπο. Ξεκίνησα λοιπόν την επιχείρηση «μυρωδιά». Κάθε φορά που ένας αγοραστής θα επισκέπτονταν το σπίτι προσπαθούσα να κλείσω ραντεβού τουλάχιστον 4 ώρες μετά από το μαγείρεμα. Παράλληλα , η τουαλέτα καθαριζόνταν σχολαστικά. Η μπανιέρα δεν έπρεπε να έχει σημάδια , οι βρύσες και τα μπρόυτζινα σκεύη έπρεπε να γυαλίζουν και τα πατάκια του μπάνιου να είναι σε άψοφη κατάσταση. Μισή ώρα πριν το ραντεβού τοποθετούσα αποσμητικά χώρου και άνοιγα τα πατζουρια για να μπεί ο ήλιος.

Ερώτηση: Τι σας έκανε μεγαλύτερη εντύπωση από το μαραθώνιο των επισκέψεων;

Απαντηση: Το τρίτο μήνα από τοτε που ξεκίνησα να δείχνω το σπίτι μία κυρία ήλθε να δεί το σπίτι. Τα εγγόνια μου είχαν φύγει πριν από μισή ώρα και η σύζυγος μου δεν είχε προλάβει να τακτοποιήσει το σπίτι. Ο κυρία ,, καθώς πήγε προς την κουζίνα παραπάτησε στο λούτρινο αρκουδάκι που είχε πετάξει ο εγγονός μου. Δεν είπε τίποτε . Σε ένα πεντάλεπτο μας χαιρέτησε λέγοντας : «θα σας τηλεγωνήσω» , και εγώ συνειδητοποίησα ότι ένα ακατάστατο σπίτι είναι απωθητικό. Τότε ήταν που αποφάσισα να ακολουθήσω μερικές φτηνές λύσεις για να λύσω το «πρόβλημα ακαταστασία» Αγόρασα κουτιά αποθήκευσης για ρούχα, παιχνίδια βιβλία. Εβγαλα από την κουζίνα συσκευές που σπάνια χρησιμοποιούνταν. Πέταξα , διάφορα άχρηστα μικροαντικείμενα που είχα εγκαταλείψει στην βεράντα.

Ερώτηση : Υπήρχε κάτι που νομίζετε ότι θα έπρεπε να κάνετε προκειμένου να βελτιώσετε την εικόνα του σπιτιού αλλά το αμελήσατε;

Απάντηση : Η αλήθεια είναι ότι κάποια στιγμή πέρασε από το μυαλό μου τι εντύπωση θα έκανε στο υποψήφιο αγοραστή μία καμμένη λάμπα ή το σπασμένο πόμολο της ντουλάπας στο δωμάτιο του γιού μου. Η αλλήθεια είναι ότι σκέφτηκα να αλλάξω τις λάμπες και τα πόμολα. Η δαπάνη ήταν μικρή αλλά ποτέ δεν πήρα την απόφαση να πάω στο διπλανό χρωματοπωλείο.

Πηγή : socialopinion.gr

Ενδιαφέρον απο εξωτερικό

Ενδιαφέρον από ξένους θεσμικούς και ιδιώτες επενδυτές, private equities, distressed asset funds, κρατικά επενδυτικά οχήματα, αλλά και Ελληνες επενδυτές από τα εξωτερικό, παρατηρείται τις τελευταίες μέρες στην Αθήνα. Ιδιαιτέρως ενδιαφέρουσες και οι επαφές, που, σύμφωνα με καλά ενημερωμένες πηγές, έχουν εκπρόσωποι της China Investment Corporation με Ελληνες επιχειρηματίες στην προσπάθειά της να αποκτήσει αναγνωρίσιμα εμπορικά σήματα από την Ευρώπη και τις ΗΠΑ. Πρόκειται για fund με ρευστότητα 300 δισ., το οποίο χρηματοδοτείται από το Chinese State Administration for Foreign Exchange Reserves. Εχει ήδη πάρει σημαντικά μερίδια σε ευρωπαϊκά brands και φέρεται να βρίσκεται σε προχωρημένες συζητήσεις και με ελληνικά συμφέροντα. Στον χώρο των ξενοδοχείων, μεγάλη κινητικότητα σημειώνεται ως προς την αγορά μονάδων που τελούν υπό τον έλεγχο υπερχρεωμένων ομίλων αλλά και μονάδων που βρίσκονται υπό τον έλεγχο ελληνικών τραπεζών. Μεταξύ των ξένων που ενδιαφέρονται για τουριστικά ακίνητα αναφέρονται από παράγοντες της αγοράς η γαλλική πολυεθνική εμπορικών ακινήτων Klepierre, η αμερικανική Carlton Group, συμφερόντων του ελληνοεβραϊκής καταγωγής Howard L. Michaels, επενδυτικά οχήματα συμφερόντων Donald Trump και της Soros Fund Management, η ελβετική Bridge Οver Group SA, που εδρεύει στη Γενεύη και η ιαπωνική επενδυτική τράπεζα Aristagora Advisors Co. Ltd. Ακόμα, Ελληνες του εξωτερικού αναζητούν, μέσω κτηματομεσιτικών οίκων, όπως η King Hellas, εν λειτουργία ξενοδοχειακές μονάδες υψηλής ποιότητας, οι οποίες αντιμετωπίζουν προβλήματα ρευστότητας. Ακίνητα, επιχειρήσεις και ιδιωτικοποιήσεις έχει στην ελληνική ατζέντα του και το Calamos Asset Management του Ελληνοαμερικανού ομογενούς John P. Calamos.

Τέλος, συχνά αναφέρεται από Ελληνες κτηματομεσίτες και έντονο αγοραστικό ενδιαφέρον από Ρώσους επιχειρηματίες. Ανάμεσα στα ακίνητα των οποίων η εκποίηση έχει μπει στο τραπέζι συγκαταλέγονται ο Αστέρας της Βουλιαγμένης, το Hilton, τουριστικά ακίνητα που βρίσκονται στον έλεγχο της Εταιρείας Ακινήτων Δημοσίου και μεγάλες μονάδες γνωστών ελληνικών επιχειρήσεων. Κύκλοι της βιομηχανίας υπολογίζουν πως μόνο στην περιοχή της Αττικής τα ξενοδοχεία κάθε κατηγορίας που αναζητούν αγοραστή ξεπερνούν τα 100, στη Θεσσαλονίκη και στη Χαλκιδική τα 80 και ανεβάζουν τα πωλητήρια σε ολόκληρη την Ελλάδα σε περισσότερα από 1.000.

Ενοικια: Μειώσεις έως 25% απο δικαστήρια

Συμφωνα με στοιχεία της Ενωσης Ιδιοκτητών ένας στους τρεις ενοικιαστές ακινήτων αυτή τη στιγμή καθυστερούν να πληρώσουν το ενοίκιο από έναν μήνα έως και έναν χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι μεγάλος αριθμός πολιτών αδυνατεί να πληρώσει ακόμη και το νοίκι του, αλλά βεβαίως υπάρχει κι ένα μικρότερο μέρος που εκμεταλλεύονται την κρίση και γίνονται «επαγγελματίες» μπαταχτσήδες. Σε ό,τι αφορά τη μείωση των ενοικίων, καταγράφεται πτώση από 15% έως 50% για τις κατοικίες, από 10% έως 30% στα καταστήματα και από 20% έως 50% στα γραφεία. Η μεγάλη κρίση αναγκάζει τους ιδιοκτήτες να ρίχνουν τις απαιτήσεις τους και να προχωρούν σε γενναίες μειώσεις ενοικίων. Οσοι δεν το κάνουν και εμφανίζονται αδιάλλακτοι, αν και βλέπουν τη δύσκολη οικονομική συγκυρία, είτε χάνουν τον ενοικιαστή και το ακίνητό τους μένει άδειο για πολλούς μήνες με την απώλεια εσόδων να είναι μεγαλύτερη, είτε οδηγούνται σε δικαστικό συμβιβασμό. Συμφωνα με κάποιες αναπροσαρμογές ενοικίων που επικαλούνται δικαστικές αποφάσεις, αποθήκη εμπορευμάτων στην Κέρκυρα 50 τ.μ., από 600 ευρώ μειώθηκε σε 450 ευρώ (ποσοστό 25%), ενώ μαγαζί ρούχων στο Παγκράτι 90 τ.μ., από 5.967 «έπεσε» στα 4.995 ευρώ (17%). Επίσης το Πρωτοδικείο Καλαμάτας 34/11 δέχθηκε ότι πρέπει να περικοπεί για διάστημα 18 μηνών το συμφωνημένο ενοίκιο ύψους 800 ευρώ (με ετήσια προσαύξηση 3,5%) σε 650 ευρώ τον μήνα για 12ετή μίσθωση (μέχρι το 2021) σε επιχείρηση εστίασης, σε περιοχή της πόλης που δεν έχει αξιόλογη εμπορική κίνηση.

Κόκκινη κάρτα στα επαγγελματικά

Σήμερα οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επαγγελματικών ακινήτων θέλουν να πουλήσουν. Κάποτε η απόκτηση ενός καταστήματος ή γραφείου ήταν το όνειρο χιλιάδων Ελλήνων καθώς απέφερε ένα σταθερό εισόδημα από τα ενοίκια. Πλέον, η υψηλή φορολόγηση σε συνδυασμό με τα χιλιάδες άδεια επαγγελματικά ακίνητα, έχουν περιορίσει, αν δεν έχουν εξαφανίσει, τα έσοδα. Αλλωστε, και τα μισθώματα έχουν υποχωρήσει δραστικά την τελευταία πενταετία, χωρίς ακόμη να έχουν πιάσει πάτο. Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα εντός του 2012 αναμένεται νέα υποχώρηση ενοικίων κατά 25% στα καταστήματα και τα γραφεία που έρχεται να προστεθεί στην υποχώρηση 25%-30% που καταγράφηκε το 2011. Η μειωμένη διαθεσιμότητα νέων γραφειακών χώρων και η επιβράδυνση των εκμισθώσεων ήταν τα κύρια χαρακτηριστικά του 2011, που οφείλονται, κυρίως, στην υποχώρηση του ΑΕΠ και στην αυξημένη οικονομική αβεβαιότητα. Για το 2012, τα κυρίαρχα χαρακτηριστικά της αγοράς αναμένεται να είναι η υπομίσθωση χώρων και η επαναδιαπραγμάτευση μισθωμάτων, με τη Λεωφόρο Κηφισίας και το κέντρο της Αθήνας να παραμένουν στο επίκεντρο της δραστηριότητας. Επίσης, τουλάχιστον το 30% των μεσαίων και μικρών καταστημάτων θα είναι διαθέσιμα προς μίσθωση και εκτιμάται ότι το ποσοστό αυτό θα αυξηθεί σε 35%, τους επόμενους μήνες, καθώς η ζήτηση θα επικεντρωθεί, κυρίως, σε μεγάλες αναπτύξεις, όπως τα εμπορικά κέντρα και τα εμπορικά πάρκα.

Τα "χρυσά" παζάρια

Τα παζάρια είναι αποδοτικά καθώς απο αυτά ο αγοραστής μπορεί να αποκομίσει όφελος έως 40%. Οπως αναφέρουν μεσίτες, στις ελάχιστες περιπτώσεις που εμφανίζεται πελάτης, ο ιδιοκτήτης (ακόμη κι αν είναι ο κατασκευαστής) δεν θέλει να τον χάσει, οπότε δέχεται να ρίξει την τιμή. Συνεπώς, οι αναγραφόμενες τιμές στις αγγελίες πώλησης ακινήτων δεν έχουν την παραμικρή σχέση με αυτές που ζητούνται κατά τη διαπραγμάτευση με τον αγοραστή. Είναι συνήθως 20%-40% πιο κάτω. Μέχρι πέρυσι, τόσο μεγάλες εκπτώσεις ήταν αδιανόητες. Πολλοί κατασκευαστές είχαν ακόμη αντοχές, ένα είδος "μαξιλαριού" από τα κέρδη της χρυσής δεκαετίας 1998-2008. Αυτός ήταν και ο λόγος που μέχρι τα μέσα του 2011, μεσούσης δηλαδή της κρίσης, οι τιμές μειώνονταν με αργό ρυθμό, της τάξης του 6%-7% ετησίως. Τα πράγματα για τους κατασκευαστές έχουν αλλάξει ριζικά. Ετσι, στις ακριβές περιοχές του Λυκαβηττού ή της Κηφισιάς μπορεί κανείς να βρει καλοσυντηρημένο παλαιό διαμέρισμα σε 1.800 ευρώ/τ.μ, όσο δηλαδή και στην Πλατεία Μαβίλη.

pomidaani

nomisma_140x60
baner-pontiki