Όταν έρχεται χρόνος να πωλήσετε το σπίτι σας, η πρώτη σκέψη που περνά από το μυαλό σας είναι η ΤΙΜΗ. Μόλις αρχίσετε να το σκέφτεστε θα διαπιστώσετε ότι στην πραγματικότητα δεν μπορείτε να είστε σίγουροι για το ποια θα πρέπει να είναι η τιμή. Διαπιστώνετε επίσης , ότι η αγορά ακινήτων είναι ένα δυναμικό φαινόμενο, που βρίσκεται πάντα σε ροή, με τις τιμές να μετακινούνται συνεχώς, άλλοτε γρήγορα άλλοτε αργά και άλλοτε να παραμένουν στάσιμες. Ποια όμως είναι η τιμή; Εκείνη που εσείς επιθυμείτε να πουλήσετε ή εκείνη που είναι διατεθειμένη να πληρώσει ο αγοραστής; Η πραγματικότητα είναι ότι η τιμή είναι σε άμεση συνάρτηση με την φάση στην οποία βρίσκεστε κατά την διάρκεια της διαδικασίας πώλησης. Θέλετε ένα παράδειγμα ; Άλλη είναι η τιμή με την οποία θα βγεί το ακίνητο στην αγορά και άλλο η τιμή με την οποία θα κλείσει η συμφωνία. Η τιμή στη οποία πρέπει να βγεί το ακίνητο είναι εκείνη που θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε υποψήφιους αγοραστές. Μία υπερβολικά διαφοροποιημένη τιμή αναγγελίας μπορεί να διώχνει υποψηφίους τους οποίους είτε δεν θα ξανακερδίσετε είτε θα είναι πολύ σκληροί στις διαπραγματεύσεις μόλις διαπιστώσουν ότι σε ένα ή δύο μήνες ρίξετε την τιμή ζήτησης.

Εκεί που βρίσκεται η αλήθεια είναι ότι η τιμή με την οποία βγαίνει το ακίνητο στην αγορά εμφανίζεται στις αγγελίες ενώ η τιμή με την οποία θα κλειστεί η συμφωνία γινεται γνωστή μόνο μεταξύ πωλητή και αγοραστή. Ετσι λοιπόν αν δεν μπορεί να μετρηθεί σωστά η κατεύθυνση και την ταχύτητα της αγοράς, τότε η αποτυχία είναι σχεδόν δεδομένη. Και τι να κάνω θα αναρωτηθείτε ; Η μία λύση είναι ο μεσίτης ; Ναι αλλά και αυτό δεν δίνει παρά μία ένδειξη. Η πλέον ασφαλής λύση είναι η συστηματική μελέτη των αγγελιών για τα σπίτια που βρίσκονται στην ίδια περιοχή και εμφανίζουν κοινά χαρακτηριστικά με το δικό σας. Σε τι τιμές προσφέρονται; πόσους μήνες μένουν απούλητα; ρίχνει και πόσο τις τιμές ο πωλητής ή ο μεσίτης που το έχει αναλάβει; Αυτά είναι μερικά από τα ερωτήματα που ο συστηματικός έλεγχος των αγγελιών μπορεί να δώσει απαντήσεις. Από εκεί και πέρα υπάρχουν και άλλα σημάδια , όπως για παράδειγμα το πόσοι μεσίτες δείχνουν το σπίτι ή αν έχει περιοριστεί η συχνότητα των αγγελιών.

Ρυθμίζονται με απόφαση του υφυπουργού Εργασίας οι διαδικασίες για τη ρύθμιση των οφειλών στον ΟΕΚ, των δικαιούχων στεγαστικών προγραμμάτων. Σύμφωνα με την απόφαση, οι αιτήσεις υποβάλλονται μέχρι τις 30 Δεκεμβρίου στα κατά τόπους γραφεία του ΟΕΚ για οφειλές που προέρχονται από δάνεια χορηγηθέντα μέχρι την δημοσίευση του Νόμου 4019/2011 (ΦΕΚ 216/Α/30-9-2011) αποκλειστικά από το στεγαστικό του κεφάλαιο, για αποπεράτωση, επέκταση, αναμόρφωση, επισκευή, αγορά ή ανέγερση κατοικίας, είτε από παραχώρηση κατοικίας ή αγορασμένου διαμερίσματος και εξυπηρετούνται και παρακολουθούνται από τις υπηρεσίες του ΟΕΚ. Με βάση την απόφαση οι οφειλές ρυθμίζονται κατά κατηγορία ως εξής:

α) Εφόσον μέρος του ποσού ή ολόκληρο το ποσό της οφειλής του δικαιούχου κατέστη ληξιπρόθεσμο κατά τη δημοσίευση του ανωτέρω νόμου, ο δικαιούχος δύναται να εξοφλήσει το ποσό αυτό, καθώς και τις παντός είδους επιβαρύνσεις, είτε εφάπαξ με ποσοστό έκπτωσης 80% επί των επιβαρύνσεων, είτε σε ισόποσες μηνιαίες δόσεις με ποσοστό έκπτωσης 50% επί των επιβαρύνσεων. Ο αριθμός των δόσεων δεν μπορεί να είναι μικρότερος από έξι και μεγαλύτερος από 24 και το ποσό κάθε δόσης δεν μπορεί να είναι μικρότερο των 100 ευρώ.Ο αριθμός των δόσεων καθορίζεται με βάση το ύψος του οφειλόμενου ποσού.

β) Εφόσον η οφειλή του δικαιούχου είναι ενήμερη κατά το χρόνο υποβολής της αίτησης για ρύθμιση ή έχει κατά τα ανωτέρω γίνει ρύθμιση εφάπαξ καταβολής στη ληξιπρόθεσμη οφειλή και υπολείπεται άληκτο κεφάλαιο, ο δικαιούχος δύναται να εξοφλήσει εφάπαξ με ποσοστό έκπτωσης 3% επί της ετήσιας δόσης για το πρώτο έτος προεξόφλησης, αυξανόμενο κατά 3% για κάθε επόμενο έτος προεξόφλησης. Ως ετήσια δόση θεωρείται το ποσό που προκύπτει στο τέλος του έτους, μετά την άθροιση των επιμέρους δόσεων. Τα έτη προεξόφλησης έχουν αφετηρία το μήνα υποβολής της αίτησης και διάρκεια 12 μηνών έκαστο. Το υποκείμενο σε έκπτωση ποσό ενός 1 έτους προεξόφλησης είναι το σύνολο (άθροισμα) των δόσεων άληκτου κεφαλαίου, οι οποίες έχουν συμβατική ημερομηνία καταβολής μέσα στο έτος αυτό. Κατά την εφάπαξ εξόφληση τα καταβαλλόμενα ποσά λογίζονται πρώτα για τις ληξιπρόθεσμες οφειλές και μετά για το άληκτο κεφάλαιο. Η μη καταβολή ή η καταβολή μέρους των προσδιορισμένων ποσών της ρύθμισης συνεπάγεται την έκπτωση του δικαιούχου είτε από τη ρύθμιση των ληξιπροθέσμων είτε από τη ρύθμιση του άληκτου κεφαλαίου είτε και από τις δύο. Οποτεδήποτε προκληθεί έκπτωση του δικαιούχου από την αιτηθείσα και εγκριθείσα συμμετοχή του στις ανωτέρω περιπτώσεις (α) και (β) ακυρώνεται η έγκριση θεωρούμενη ως μηδέποτε δοθείσα. Οι υποχρεώσεις και οφειλές του δικαιούχου, επιβαρυνόμενες με τυχόν τόκους υπερημερίας, υπολογίζονται ως εάν δεν είχε μεσολαβήσει ουδέποτε η ρύθμιση. Τα καταβληθέντα υπό του δικαιούχου ποσά δεν επιστρέφονται, θεωρούμενα και λογιζόμενα ως καταβληθέντα προς εξόφληση των πριν, κατά και μετά το χρόνο της ρύθμισης οφειλών του. Τόσο η εφάπαξ εξόφληση όσο και η πρώτη των προσδιοριζόμενων ίσων μηνιαίων δόσεων πρέπει να καταβληθούν μέσα σε ένα μήνα από την ημερομηνία της έγκρισης. Εκάστη των λοιπών μηνιαίων δόσεων θα καταβάλλεται μέσα στον επόμενο μήνα από εκείνον της προηγούμενης καταβολής. Δεν παρέχεται δυνατότητα αλλαγής της αιτηθείσας και εγκριθείσας ρύθμισης μετά την 30/12/2011. Σε περίπτωση αλλαγής υποβάλλεται νέα αίτηση και η προηγηθείσα έγκριση ακυρώνεται θεωρούμενη ως μηδέποτε δοθείσα. Χρόνος υπολογισμού των ληξιπρόθεσμων οφειλών και των παντός είδους επιβαρύνσεων για υπαγωγή στις προαναφερόμενες ρυθμίσεις ορίζεται ο χρόνος υποβολής της αίτησης. Οι παντός είδους επιβαρύνσεις περιλαμβάνουν τους τόκους υπερημερίας, τα πρόσθετα τέλη, τις προσαυξήσεις, τις λοιπές επιβαρύνσεις, τα πρόστιμα και τα λοιπά έξοδα.

γ) Εφόσον ο δικαιούχος είναι εγγεγραμμένος στο μητρώο του ΟΑΕΔ ως άνεργος ή μακροχρόνια άνεργος, επιδοτείται από αυτόν και έχει ετήσιο οικογενειακό εισόδημα μικρότερο των 20.000 ευρώ και για όσο χρόνο πληρούνται οι προϋποθέσεις αυτές, δύναται να ζητήσει την αναστολή της πληρωμής των μηνιαίων δόσεων του άληκτου κεφαλαίου και την ισόχρονη άτοκη επιμήκυνση της διάρκειας αποπληρωμής των δόσεων αυτών, με ανώτατο χρονικό όριο αναστολής την 31/12/2012. Κατά το ως άνω χρονικό διάστημα της αναστολής, οι οφειλές δεν επιβαρύνονται με τόκους υπερημερίας. Αν επιπλέον ο δικαιούχος έχει ληξιπρόθεσμη οφειλή , μπορεί για το ποσό αυτό να ζητήσει την υπαγωγή του στη ρύθμιση της περίπτωσης (α) της παρούσης. Η αναστολή και η επιμήκυνση του χρόνου εξόφλησης της οφειλής, θα γίνεται από τις κατά τόπους αρμόδιες υπηρεσίες του ΟΕΚ, οι οποίες θα χορηγούν σχετική βεβαίωση στους δικαιούχους.