realestatenews.gr
Τα επτά λάθη των πωλητών
Ποιος είναι ο πιο κατάλληλος άνθρωπος για να υποδείξει τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι πωλητές όταν προσπαθούν να πουλήσουν ένα σπίτι; Μα φυσικά ένας μεσίτης. Για το λόγο αυτό προσπαθήσαμε να συγκεντρώσουμε τις απόψεις τους προκειμένου να προχωρήσουμε σε μία κωδικοποίηση των «λαθών» που κάνουν οι πωλητές.
1. Επιλογή μεσίτη: Πολλοί άνθρωποι αρχικά προσπαθούν να πουλήσουν το σπίτι χωρίς να απευθυνθούν σε επαγγελματίες, με προφανή στόχο την εξοικονόμηση χρημάτων. Οι περισσότεροι όταν διαπιστώσουν τις δυσκολίες προστρέχουν στις υπηρεσίες των επαγγελματιών. Κάποιοι , επιλέγουν να αναθέσουν την πώληση ταυτόχρονα σε πολλούς μεσίτες.Κάποιοι επιλέγουν με βάση την πρώτη ταμπέλα που θα βρεθεί στο δρόμο τους. Και όμως , ελάχιστοι είναι εκείνοι που εφαρμόζουν κριτήρια για την επιλογή του συνεργάτη τους. Το βασικό κριτήριο είναι , να είστε είστε επιφυλακτικοί με όποιον δεν είναι διατεθειμένος να περάσει χρόνο μαζί σας για να σας εξηγήσει τις ιδιαιτερότητες του σπιτιού και την στρατηγική που θα ακολουθήσει. Η άντληση πληροφοριών για την προηγούμενη επαγγελματική δραστηριότητα είναι χρήσιμή. Για παράδειγμα , αν κάποιος εξειδικεύεται στις μεγάλες και πολυτελείς κατοικίες είναι πολύ δύσκολο να είναι αποτελεσματικός στην πώληση ενός διαμερίσματος 70 τμ στους Αμπελόκηπους.
2. Δεν προετοιμάζετε το σπίτι σας για τις παρουσιάσεις: Το σπίτι σας θα πρέπει να είναι σε άριστη κατάσταση και πεντακάθαρο ώστε να ικανοποιήσει τον πιο απαιτητικό υποψήφιο αγοραστή. Για τους αγοραστές αυτό που έχει σημασία είναι αυτό που βλέπουν. Το σπίτι κατά τη παρουσίαση , θα πρέπει να είναι σε κάποιο βαθμό, απρόσωπο. Αυτό σημαίνει ότι μαζεύετε τις οικογενειακές φωτογραφίες και ότιδήποτε υποδηλώνει την καθημερινότητα σας και αυτό γιατί οι πιθανοί αγοραστές πρέπει να είναι σε θέση να δούν τον εαυτό τους στο σπίτι. Οι πωλητές καλό είναι να μη είναι παρόντες κατά την επίσκεψη. Η παρουσία σας στο σπίτι αποτρέπει τους αγοραστές από το να μιλάνε ελεύθερα και να εξερευνούν κάθε εκατοστό του χώρου. Αυτό , προκαλεί μια δύσκολη κατάσταση και οι αγοραστές θέλουν να φύγουν γρήγορα.
3. Ο πωλητής δεν έχει προετοιμαστεί συναισθηματικά:Οι πωλητές είναι συναισθηματικά συνδεδεμένοι με τα σπίτια τους και συχνά αισθάνονται ότι είναι ειδικοί. Μπορεί να αποθαρρύνονται όταν ακούσουν χαμηλές προσφορές ή όταν η πώληση καθυστερεί. Και αυτό είναι δυσάρεστο τόσο για τους ίδιους όσο και για την πώληση.
4. Δυσκολίες στη παρουσίαση του σπιτιού: Η καθημερινότητα , καθιστά προβληματική την παρουσίαση του σπιτιού.Οι αγοραστές , όμως δεν περιμένουν και δεν είναι διατεθειμένοι να προσαρμοστούν στον πωλητή. Αν δεν κάνετε την παρουσίαση εύκολη τότε , το πιθανότερο είναι ότι θα προχωρήσουν στο επόμενο σπίτι. Παρουσιάσεις μόνο με ραντεβού θα πρέπει να αποφεύγονται, καθώς δημιουργούν την ανάγκη να συντονιστούν πολλοί άνθρωποι.
5. Ανεπαρκές Μάρκετινγκ :Φανταστείτε φωτογραφίες του σπιτιού σε αγγελίες ή στον κατάλογο των μεσιτών με το σαλόνι ακατάστατο, με εμφανείς υγρασίες στο wc και τα πατζούρια πεσμένα. Ένα είναι σίγουρο, ο πωλητής θα το βάλει στα …πόδια.
6. Μη ρεαλιστική Τιμολόγηση: Οι πωλητές που έχουν μια συναισθηματική προσήλωση με τα σπίτια τους μπορεί να ζητούν πολύ υψηλές τιμές επειδή το βλέπουν ως καλύτερο από τα αντίστοιχα που βρίσκονται προς πώληση στην αγορά. Θα πρέπει να εξετάσετε το σπίτι αντικειμενικά και να συνειδητοποιήσετε ότι οι αγοραστές κάνουν συγκρίσεις.
7. Έλλειψη στόχου: Όταν πουλάτε το σπίτι σας, θα πρέπει να επικεντρωθεί στο γιατί θέλετε να το πωλήσετε. Ποιος είναι ο στόχος σας; Πολύ συχνά, οι πωλητές επικεντρώνονται στη τιμή των σπιτιών τους και ξεχνούν τους απώτερους στόχους τους. Για παράδειγμα, αν βρεθεί ο τέλειος αγοραστής που έρχεται μαζί με ένα προ-εγκεκριμένο δάνειο αλλά προσφέρει μερικές χιλιάδες ευρώ κάτω από τη ζητούμενη τιμή, συχνά οι πωλητές δεν θα εξετάσουν την προσφορά. Αποτέλεσμα ; Να συνεχίσουν για μήνες να ταλαιπωρούνται.
Ο Χειμώνας «δείχνει τα δόντια του», κι εμείς πρέπει να πάρουμε σοβαρά τις απειλές του, ειδικά όταν πρόκειται για τους «πράσινους» φίλους μας! Ένας κρύος, χιονισμένος Χειμώνας μπορεί να λειτουργήσει ευεργετικά, βελτιώνοντας τη γονιμότητα του εδάφους και μειώνοντας παράσιτα και ασθένειες των φυτών, αρκεί να είμαστε προετοιμασμένοι να τον υποδεχθούμε. Γενικά, θα πρέπει να θυμόμαστε, ότι φυτά που είναι ενυδατωμένα και σε καλή θρεπτική κατάσταση, αντεπεξέρχονται ευκολότερα στην παγωνιά. Γι' αυτό, ελαττώνουμε αλλά δεν διακόπτουμε τελείως τα ποτίσματα, ειδικά με αέρα και ανομβρία. Πριν πέσει η θερμοκρασία «ταΐζουμε» καλά με ένα αζωτούχο λίπασμα. Με χαμηλό βαρομετρικό αποφεύγουμε τα κλαδέματα και τις μεταφυτεύσεις.
Ένα σενάριο το οποίο διακινείται ευρέως τι τελευταίες εβδομάδες είναι ότι οι τιμές των ακινήτων κινδυνεύουν με κατάρρευση στην περίπτωση που συμβεί κάποιο «ατύχημα» με το ευρώ τους επόμενους μήνες. Το πιο πρόσφατο «κρούσμα» , καταγράφηκε χθες , όταν σε τηλεοπτική εκπομπή λόγου , ένας καθηγητής χρηματοοικονομικών , γνωστός επισκέπτης των καναλιών τους τελευταίους μήνες, με περισπούδαστο ύφος δήλωνε ότι σε περίπτωση «ατυχήματος» η αγορά κατοικίας κινδυνεύει με κατάρρευση. Φυσικά, πρώτος διδάξας είναι ο κ. Βενιζέλος ο οποίος από την Θεσσαλονίκη τον Σεπτέμβριο 2011 δικαιολόγησε την επιβολή του χαρατσιού της ΔΕΗ ως το μοναδικό τρόπο που είχε για να «υπερασπίσει» την αξία των ακινήτων. Φυσικά , τα επίσημα στοιχεία των διέψευσαν αφού η πτώση των τιμών επιταχύνθηκε τους επόμενους μήνες . Σίγουρα ένα «ατύχημα» με την σχέση της χώρας με το ευρώ θα έχει σοβαρότατες αρνητικές συνέπειες στην αγορά ακινήτων και κυρίως στο επίπεδο των τιμών. Ο ρυθμός πτώσης των τιμών θα επιταχυνθεί για ένα χρονικό διάστημα -κυρίως λόγο πανικού- αλλά αυτό δεν σημαίνει κατάρρευση της αγοράς όπως κάποιοι θέλουν να εμφανίσουν. Η ελληνική αγορά κατοικίας έχει αυτή την στιγμή ισχυρές «άμυνες» οι οποίες τις διαφοροποιούν από την αγορά των ΗΠΑ , της Ιρλανδίας και της Ισπανίας. Η πιο σημαντική άμυνα είναι ότι το ποσοστό των κατοικιών στο σύνολο του αποθέματος που έχουν προσημείωση και υποθήκη λόγω δανεισμού αποτελούν το 15-20% σε αντίθεση με την αγορά των ΗΠΑ που το αντίστοιχο ποσοστό προσεγγίζει το 95% και της Ιρλανδίας που κινείται σε επίπεδα άνω του 50%.
Σε φοιτητική εσία δυναμικότητας 500 κλινών θα μετατραπεί το ξενοδοχείο La Mirage στην Ομόνοια, στο πλαίσιο της πολιτικής για την ενίσχυση της φοιτητικής μέριμνας (σίτιση - στέγαση). Το ξενοδοχείο που είναι ιδιοκτησία του Μετοχικού Ταμείου Αεροπορίας και παραμένει κλειστό από το 2008, αναμένεται να καλύψει ένα σημαντικό μέρος των αναγκών της φοιτητικής κοινότητας. Στόχος είναι επίσης να δοθεί ζωή στο κέντρο της Αθήνας.Περισσότερα Άρθρα...
