Τα μυστικά των δαπραγματευσεων

Μία απο τις πιο δύσκολες και επικίνδυνες συνάμα φάσεις στη διαδιακασία αγοράς ενός σπιτιού είναι η διαπραγμάτευση. Είναι η στιγμή που και οι δύο πλευρές αν και γνωρίζουν ότι δεν θα πετύχουν το 100% του στόχου τους εντούτοις προσπαθούν να τον πλησιάσουν. Για το λόγο αυτό τις περισσότερες φορές καταλήγουν σε αποτυχία. Ο πρώτος κανόνας της διαπραγμάτευσης είναι να μη την ξεκινήστε αν "πεινάτε". ψώνια όταν είστε πεινασμένοι . Για παράδειγμα αν βίαζεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε έχετε ήδη χάσει ...πόντους. Για να το αποφύγετε προσπαθήστε να έχετε όσο το δυνατον περισσότερες εναλακτικές . Φυσικά δεν είναι εύκολο αλλά εξίσου δύσκολη είναι και η συμφωνία. Ο δεύτερος κανόνας της διαπραγμάτευσης είναι να γνωρίζετε την αξία αυτού που ψάχνετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε . Αν ξέρετε τις συγκρίσιμες τιμές πώλησης στην περιοχή γνωρίζετε μέχρι που μπορείτε να προχωρήσετε. Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτεί ο αγοραστής τη τιμή στο σπίτι είναι όταν οι τιμές συμπιέζονται. Για αυτό η σημερινή περίοδος χαρακτηρίζεται ως η "παντοκρατορία των αγοραστών" . Σε περίπτωση που ο πωλητής είναι απρόθυμος διαπργματευτεί , είναι επειδή δεν έχει ισχυρό κίνητρο να πουλήσει. Αυτό οδηγεί τις περισσότερες φορές σε "ναυάγιο" τις διαπραγματεύσεις αλλά ακόμα και στην περίπτωση αυτή μη κλείσετε ερμητικά τη πόρτα πίσω σας γιατί υπάρχει και αύριο... Μόλις βρείτε ένα σπίτι που θέλετε , και έναν πωλητή ο οποίος φαίνεται να είναι διατεθειμένος να πουλήσει τότε ήρθε η ώρα να ξεκινήσει η διαπραγμάτευση της τιμής. Μία τακτική που λειτουργεί καλά είναι όταν φτάσετε σε μία προσέγγιση μη δεσμευτείτε . Αφήστε ένα παράθυρο ανοικτό. Για παράδειγμα το επιχείρημα "καλά αλλά πρέπει να μιλήσω με τη γυναίκα μου" είναι πειστικό και αποδοτικό. Ετσι κερδίζετε χρόνο και μία ακόμα ευκαιρία για να "παίξετε λίγο ακόμα με τη τιμή. Σε γενικές γραμμές ο κανόνας είναι να μη συμφωνείτε αμέσως γιατί αυτό δίνει το περθώριο στην άλλη πλευρά να πιέσει περισσότερο, Ένα συνηθισμένο λάθος που γίνεται κατά τη διαπραγμάτευση είναι να μιλάτε πολύ. Όταν ο πωλητής/αγοραστής παρουσιάζει την προσφορά του ,απαντήστε άμεσα . Μία να τηρούν απάντησή σας σύντομα . Μία απάντηση όπως : συγγνώμη αλλά πρέπει να γίνει κάτι καλύτερο είναι Πες κάτι σαν , «Συγγνώμη, αλλά πρέπει να κάνετε καλύτερα από αυτό" είναι προτιμότερη απο το να αρχίσετε να μιλάτε για την ομάδα της προτίμησησ σας. Σε κάποιο σημείο κατά τη διαπραγμάτευση μιας τιμής στο σπίτι , ο αγοραστής ή ο πωλητής θα πεί : " μοιράζω την διαφορά " Αφήστε στην άλλη πλευρά να το πεί για να κατανοήσευτε πόσο θέλει να προσωρήσει σε συμφωνία. Αν η διαπραγμάτευση συνεχιστεί τότε έχετε κερδίσει αρμετούς πόντους.