Στον απόηχο της κατρακύλας της αγοράς, έχουν προκύψει και κάποια προβλήματα άγνωστα μέχρι σήμερα τα οποία αν και είναι σε μικρή κλίμακα εντούτοις δεν πρέπει να παραγνωρίζονται απο όσους σκέπτονται να αγοράσουν καινούργιο σπίτι. Το πιο επώδυνο αφορά σε εκείνους που θέλουν να αγοράσουν καινούργιο σπίτι -είτε τελειωμένο είτε σε κάποιο στάδιο κατασκευής. Η οικονομική κρίση έχει επηρεάσει και πολλούς κατασκευαστές οι οποίοι βρίσκονται σε αδυναμία να ανταποκριθούν στις υποχρεώσεις που έχουν αναλάβει απέναντι στους προμηθευτές τους. Τι σημαίνει αυτό; Μπορεί για παράδειγμα να χρωστούν σε συνεργεία τα οποία να διεκδικούν αποζημιώσεις ακόμα και δικαστικά. Ετσι μπορείτε να βρεθείτε απο την μία στιγμή στην άλλη σε ένα κυκεώνα απο τον οποίο δεν θα μπορέσετε να βγάλετε άκρη πριν περάσει πολύ καιρός. Το πρόβλημα μπορεί να γίνει ακόμα μεγαλύτερο αν δεν έχει ολοκληρωθεί η κατασκευή και τα υπόλοιπα διαμερίσματα δεν έχουν τελειώσει. Τότε , πραγματικά ακόμα και αν επιλύσετε το δικό σας πρόβλημα μπορεί να υποχρεωθείτε να κατοικείτε σε ένα κτίριο φάντασμα. Πως εξασφαλίζετε ότι ο κίνδυνος αυτός δεν είναι πιθανός; Η πρώτη και εύκολη λύση είναι να ελέγξτετε ο ίδιος ή κάποιο εξουσιοδοτημένο απο εσάς πρόσωπο να ελέγξει αν υπάρχουν οικονομικές εκκρεμμότητες. Ένας άλλος τρόπος είναι η παροχή εγγυήσεων απο τον κατασκευαστή με πιθανές ρήτρες για το χρόνο ολοκλήρωσης των εργασιών. Φυσικά στην περίπτωση αυτή η γνώμη ενός νομικού μετρά περισσότερο και αυτό μη διστάσετε να ζητήσετε την συμβουλή και τις υπηρεσίες του. Στην περίπτωση μάλιστα που το σπίτι βρίσκεται στα μπετά ή στα τούβλα τότε η νομική κάλυψη απέναντι σε αυτό τον κίνδυνο είναι επιβεβλημένη. Σε κάθε περίπτωση πριν κάνετε κάποια συμφωνία και δώσετε προκαταβολή ελέγξτε και την ιστορία του πωλητή. Δείτε και άλλες δουλειές του και ρωτήστε τους ενοίκους αν είναι ευχαιστημένοι απο την ποιότητα κατασκευής αλλά και απο την εξυπηρέτηση που είχαν μετά την πώληση. Μπορεί όλες αυτές οι κινήσεις να ακούγονται απο κάποιους ως περιττές αλλά μπορεί να αποδειχτούν σωτήριες σε αυτές τις δύσκολες εποχές που ζούμε ...

Σίγουρα η απόφαση να πουλήσει κάποιος ένα ακίνητο δεν είναι καθόλου εύκολη. Πολλές φορές ο ιδιοκτήτης είναι συναισθηματικά φορτισμένος. Άλλες φορές πάλι, παρασύρεται από την ανάγκη σύντομης ρευστοποίησης. Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που αυτός που πουλά, αισθάνεται ότι αποχωρίζεται ένα «κομμάτι της ζωής του». Αυτή η φόρτιση φέρνει λάθη. Εμείς προσπαθήσαμε να συγκεντρώσουμε τα τέσσερα πιο σοβαρά και σας τα παρουσιάζουμε ελπίζοντας ότι δεν θα τα κάνετε:

1.Μη έχετε συνεχώς το σπίτι στην αγορά: Είναι συνηθισμένο φαινόμενο η αγγελία της πώλησης να επαναλαμβάνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα σε εφημερίδες και διαδικτυακούς τόπους. Οι υποψήφιοι αγοραστές όταν βλέπουν συνεχώς την αγγελία βγάζουν το συμπέρασμα ότι το ακίνητο παραμένει στα αζήτητα και αυτό μπορεί να σημαίνει είτε υψηλή τιμή είτε κάποιο μειονέκτημα. Παράλληλα , προκαλεί μεγαλύτερα παζάρια αφού το μήνυμα που περνά είναι ότι , ο ιδιοκτήτης είναι απελπισμένος και επομένως ευάλωτος στην διαπραγμάτευση. Η δημοσίευση του ακινήτου ανά τακτά χρονικά διαστήματα είναι ένας τρόπος να περιορίσετε τις αρνητικές συνέπειες από την συνεχή έκθεση του.

2. Τιμή: Η συχνή αλλαγή της τιμής είναι ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι πωλητές και οι εκπρόσωποι τους. Ορισμένες φορές μάλιστα , οι τελευταίοι, αλλάζουν την τιμή αυθαίρετα με αποτέλεσμα να αμφισβητείται ακόμα και η σοβαρότητα του πωλητή. Η ενιαία εμφάνιση του ακινήτου είναι το μυστικό για την αξιοπιστία του πωλητή αλλά και για την ποιότητα του ακινήτου.

3.Διαπραγμάτευση: Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις πωλητών που κλείνουν τους διαύλους επικοινωνίας με κάποιο υποψήφιο αγοραστή, αν η τιμή της αντιπροσφοράς δεν τους αρέσει. Οι παλιοί έμποροι έλεγαν ότι ο πωλητής ακούει όλες τις προσφορές και τις συζητά. Άλλωστε , μία αντιπροσφορά είναι «κομμάτι» του εμπορίου και δεν είναι προσβολή στο πρόσωπο του πωλητή.

4.Ευελιξία: Το ακίνητο που πουλάτε δεν είναι μοναδικό. Στην αγορά υπάρχουν εκατοντάδες ακίνητα λίγο καλύτερα ή λίγο χειρότερα από το δικό σας , που οι ιδιοκτήτες τους βρίσκονται σε ανάλογη θέση με την δική σας : θέλουν και αυτοί να πουλήσουν. Για το λόγο αυτό, πρέπει να είστε ευέλικτοι στις προτάσεις των υποψήφιων αγοραστών ή των εκπροσώπων τους αν αυτές κινούνται στα πλαίσια της λογικής και των συνθηκών που επικρατούν στην αγορά.

Τελικά συνέβη. Έχετε μία προσφορά για το σπίτι σας απο ένα υποψήφιο αγοραστή! Αλλά είναι η κατάλληλη προσφορά; Καταρχή θα πρέπει να ξέρετε εσείς τι ακριβώς προσδοκάτε απο την πώληση του σπιτιού. Άμεση ρευστότητα ; ή μήπως ένα τίμημα που θα επιτρέψει να καλύψετε την ανάγκη της εταιρίας σας για ους επομενους 12 μήνες; ή να δικαιολογήσετε το "ποθεν έσχες" για μία άλλη αγορά ;ή θέλετε να πουλήσετε για να μη πάρει η τράπεζα το ακίνητο λόγω αδυναμίας πληρωμής των δόσεων; ή θέλετε να μείνετε στο χωρίο; Οι αιτίες που κάποιος πουλά είναι πολλές και για αυτό ο πωλήτης θα πρέπει να αξιολογήσει την προσφορά με βάση αυτές. Το δεύτερο βήμα είναι το κατά πόσο η προσφορά αλλάζει την καθημερινότητα σας. Για παράδειγμα μία άμεση μετακόμιση την στιγμή που δεν έχετε βρεί σπίτι είναι ένα πρόβλημα που δεν έχει εύκολη λύση. Ακόμα και αν απαντήσετε στα προαναφερόμενα ερωτήματα εξακολουθεί να παραμένει αναπάντητο το αν πρόκειται για μία σοβαρή προσφορά. Εκεί τα εργαλεία αξιολόγησης της είναι σχετικά πιό απλά:

1. Πόσα χρήματα θα δοθούν μετρητά με την υπογραφή; Όσο μεγαλύτερη είναι η καταβολή μετρητών τόσο πιο σοβαρή είναι η προσφορά. Μία καταβολή του 60% του συνολικού ποσού αντιμετωπίζεται καλύτερα απο καταβολή του 25%. Σε κάθε περίπτωση το μετρητό είναι "χρυσός" και αυτό θα πρέπει να το λάβετε σοβαρά υπόψη

2. Υπάρχει προ-εγκεκριμένο δάνειο; Μια επιστολή της προέγκρισης που αναφέρει ότι η τράπεζα χρηματοδοτεί την αγορά είναι σημαντική. Η επιστολή δεν σημαίνει ότι έχει πλήρως εγκριθεί το δάνειο αλλά αποτελεί εγγύηση ότι έχετε απέναντι σας μία σοβαρή προφορά.

3. Προθεσμίες για την αθέτηση της συμφωνίας. Σε πολλές περιπτώσεις ο αγοραστής θέτει προϋποθέσεις προκειμένου να προχωρήσει η αγορά χωρίς στην περίπτωση που ισχύσουν , να χάσει την προκαταβολή. Όσες περισσότερες προϋποθέσεις τίθενται τόσο πιό εύκολα μπορεί να μη φτάσετε στον συμβολαιογράφο. Για παράδειγμα ένα περιορισμός που αφορά την εργασία του αγοραστή μπορεί να τινάξει την συμφωνία στον αέρα. Για να αποφευχθεί αυτό, ο σοφός πωλητής να απαιτεί οι συνθήκες και τα απρόβλεπτα, να εξαλειφθούν όσο το δυνατόν συντομότερα.

Μια "καλή επένδυση σε ακίνητη περιουσία» μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικούς ανθρώπους. Για το άρθρο αυτό, ο ορισμός της καλής επένδυσης σε ακίνητα είναι: «Μια καλή επένδυση σε ακίνητη περιουσία είτε αυτή αφορά σε προσωπική κατοικία είτε σε ακίνητο που προορίζεται για ενοικίαση , είναι εκείνη η οποία αυξάνει την καθαρή περιουσία του αγοραστή με βάση την απόδοση των επενδυμένων ιδίων κεφαλαίων του σε σχέση με το ποσοστό του κινδύνου που αναλαμβάνει από την ιδιοκτησία». Αυτό σημαίνει ότι εάν πρόκειται να επενδύσετε τα χρήματα σας σε ακίνητη περιουσία, τότε η καθαρή αξία της περιουσίας σας θα πρέπει να βελτιωθεί κατά μεγαλύτερο ποσό από ό, τι αν τα είχατε επενδύσει σε μια εξίσου επικίνδυνη επένδυση. Και η έννοια της επένδυσης των ιδίων κεφαλαίων σε μετρητά δεν είναι μόνο η αξία του ακινήτου. Το ύψος της επένδυσης είναι τα χρήματα που πήρατε από τον τραπεζικό λογαριασμό σας για να αποκτήσετε το ακίνητο, συμπεριλαμβανομένων όλων των δαπανών.

Επενδύσεις σε ακίνητα εισοδήματος

Οι αποδόσεις που προσδοκάτε είναι οι ταμιακές ροές μέρος και η μεταβολή της αξίας του ακινήτου.. Για παράδειγμα, εάν το εισόδημα από ενοίκια μείον ΟΛΑ τα έξοδα σας είναι ; 250 ευρώ το μήνα καθαρά (3.000 το χρόνο) τότε αν είχατε επενδύσει ίδια κεφάλαια 50.000, η καθαρή ετήσια απόδοση είναι 6,00% (3.000 / 50.000). Αν στο ποσοστό αυτό προστεθεί και μία ανατίμηση της αξίας 1,0% ή 2,0% τότε η ετήσια απόδοση ετησίως ισούται από + 8% έως 10% σε μακροπρόθεσμη βάση. Αν το ποσοστό αυτό, το συγκρίνετε με την απόδοση που προσφέρει ένα άλλο επενδυτικό αγαθό για το ίδιο χρονικό διάστημα τότε μπορείτε να συγκρίνετε και να αποφασίσετε αν είναι καλή επένδυση

Επένδυση για ιδιόχρηση.

Και στην περίπτωση αυτή το ερώτημα είναι και πάλι "αν , ο πλούτος σας θα βελτιωθεί με την αγορά του ακινήτου;". Για να μετρήσετε την απόδοση , θα πρέπει να συμπεριλάβετε τα ενοίκια και το κόστος. Σημαντικό στοιχείο στην ανάλυση είναι ο χρόνος που θα κρατήσετε το ακίνητο. Εάν δεν σκοπεύετε να διατηρήσετε για τουλάχιστον πέντε έτη τότε η απόδοση της επένδυσης θα είναι κατά πάσα πιθανότητα αρνητική. Και αυτό διότι η τυχόν ανατίμηση της αξίας του δεν θα αντισταθμίσει το 8,0% έως 10,0% που αντιπροσωπεύει το κόστος των συναλλαγών για την αγορά και την πώληση του ακινήτου σας. Αν μάλιστα προσθέσετε και τυχόν εργασίες επισκευών και συντήρησης τότε η απόδοση της επένδυσης είναι σίγουρα αρνητική. Επομένως, εάν δεν σκοπεύετε να διατηρήσετε το ακίνητο για πολύ καιρό τότε καλύτερα είναι να μη προχωρήστε στην αγορά. Όσο μεγαλύτερο είναι το διάστημα κατοχής του ακινήτου τόσο βελτιώνονται οι πιθανότητες για μεγαλύτερες αποδόσεις Έτσι, μια καλή επένδυση ακίνητων περιουσιών είναι αυτή που θα αυξήσει την καθαρή αξία της περιουσίας σας με την πάροδο του χρόνου. Όσο περισσότερος είναι ο χρόνος ιδιοκτησίας , τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητες ανατίμησης της αξίας του και οικοδόμησης πλούτου.