Βρήκατε το ακίνητο που ικανοποιεί τις απαιτήσεις σας και συμφωνείτε με τον πωλητή. Νομίζετε ότι μπορείτε να αισθάνεστε σίγουρός ότι η δουλειά θα προχωρήσει. Λάθος. Μπορούν να ανακύψουν προβλήματα μέχρι την στιγμή της υπογραφής των συμβολαίων. Ποιά είναι και πως αντιμετωπίζονται ; Διαβάστε το ρεπορταζ:

1. Η τεχνική επιθεώρηση μπορεί να αποκαλύψει εκτεταμένες ζημιές . Σε περίπτωση που ανακύψουν τεχνικής φύσης προβλήματα τότε κουβεντιάστε με τον πωλητή . Το ενα ενδεχόμενο είναι να δεκτεί να καλύψει μέρος της δαπάνης αποκατάστασης, το άλλο ενδεχόμενο είναι να περιορίσει το τίμημα και το τρίτο να σπάσετε τη συμφωνία. Επειδή είναι στην μέση η προκαταβολή καλό είναι όταν την καταβάλετε να έχετε ζητήσει την συμβολή δικηγόρου για να προβλέψει τέτοια ενδεχόμενα.

2. Η εκτίμηση της τράπεζας είναι χαμηλή . Η τράπεζα εκτιμά κάθε ακίνητο που δανειοδοτεί ώστε αν κάτι πάει στραβά, η αξία του σπιτιού να καλύπτει το δάνειο. Τι γίνεται σε αυτή την περίπτωση; ή βάζετε λεφτά απο την τσέπη σας, ή συζητάτε με τον πωλητή για μείωση τιμήματος ή για τμηματική καταβολή της διαφοράς ή καθυστερείτε για να πάτε σε άλλη τραπεζα ή ...

3. Ο δικηγόρος ανακαλύπτει προβλήματα στο συμβόλαιο. Η έρευνα των τίτλων ανακαλύπτει πχ απαίτηση κατά της περιουσίας . Στην περίπτωση αυτή καλό είναι να συζητήσετε το θέμα με τον δικηγόρο σας ώστε να προτείνετε μία λύση στον πωλητή. Σε περίπτωση που δεν την δεκτει τότε ακολουθήστε την συμβουλή του νομικού. Το χειρότερο που μπορεί να σας προκύψει είναι να διαλύσετε την συμφωνία. Για την προκαταβολή ισχύουν οι επισημάνσεις που αναφέρονται στην περίπτωση (1).

4. Τι γίνεται στην περίπτωση που είτε ο αγοραστής είτε ο πωλητής κάνει πίσω στην συμφωνία. Η λύση θα προβλέπεται στο συμφωνητικό της προκαταβολής. Καλό είναι να υπάρχει μία ρήτρα στην περίπτωση που κάνει πίσω -για δικούς του λόγους ο καθένας-είτε η μία είτε η άλλη πλευρά . Η λογική εδώ είναι ότι και οι δύο πλευρές θα πρέπει να αποζημιωθούν για το χρονικό διάστημα που το σπίτι ήταν εκτός αγοράς (πωλητής) ή που σταμάτησε η έρευνα αγοράς (αγοραστής)

5. Απρόβλεπτα γεγονότα θέτουν την περιοχή σε "καραντίνα". Ένας σεισμός ή μία περιβαντολλογική καταστροφή μπορεί να ανατρέψουν όλα τα δεδομένα της περιοχής στο μεσοδιάστημα μέχρι την υπογραφή των συμβολαίων. Η μοναδική διασφάλιση είναι η πρόβλεψη της προοπτικής αυτής στο συμφωνητικό της προκαταβολής.

6. Σφάλματα και απρόβλεπτα γεγονότα. Λάθη είτε της μίας είτε της άλλης πλευράς μπορεί να οδηγήσουν σε καθυστέρηση την υπογραφή των συμβολαίων. Το πιό σηνηθισμένο είναι οι δύο πλευρές να δείξουν κατανόηση. Αν θέλετε να είστε σίγουρος τότε η καλύτερη λύση είναι η ρήτρα καθυστέρησης -και για τις δύο πλευρες- που θα τα προβλέπει.

Η πώληση του σπιτιού σας - ειδικά αν δεν το έχετε κάνει στο παρελθόν - μπορεί να είναι εκπληκτικά χρονοβόρα και συναισθηματικά προκλητική. Ξένοι θα μπουν στο σπίτι σας θα ανοίγουν ντουλάπια και τη ντουλάπα σας . Θα επικρίνουν επιλογές σας και θα σας προσφέρουν λιγότερα χρήματα από ό, τι νομίζετε ότι το σπίτι σας αξίζει . Καθώς δεν υπάρχει εμπειρία είστε επιρρεπείς στα λάθη

Λάθος No.1 -  Μόλις αποφασίσετε να πωλήσετε το σπίτι σας , είναι χρήσιμο να αρχίσετε να σκέφτεστε ως επαγγελματίας και όχι ως ιδιοκτήτης του σπιτιού . Επίσης , προσπαθήστε να θυμηθείτε πώς αισθανθήκατε όταν αγοράζατε το σπίτι. Οι περισσότεροι αγοραστές θα είναι επίσης σε μια ανάλογη κατάσταση . Μελετήστε αλλαγές στην εμφάνιση , που θα βοηθήσουν στην τιμή και στο χρόνο πώλησης .

Λάθος No.2 - Ερευνα αγοράς Θα χρειαστείτε να κάνετε τη δική σας έρευνα σχετικά πρόσφατα ακίνητα που πουλήθηκαν στην περιοχή σας και την προσφορά. Βρείτε ένα καλό δικηγόρο και ένα τεχνικό επιθεωρητή.

Λάθος No.3 - Τιμή Η ζητούμενη τιμή είναι το κλειδί . Θυμηθείτε την ανάλογη ανάλυση της αγοράς που κάνατε όταν αγόρασατε το σπίτι για να υπολογίσετε μια δίκαιη τιμή προσφοράς.

Λάθος No.4 -Υπομονη Οποιαδήποτε έξυπνος αγοραστής θα διαπραγματεύεται , και αν θέλετε να ολοκληρωθει η πώληση , πρέπει να παίξετε το παιχνίδι .

Λάθος No.5 - Την κατάλληλη εποχή. Η αγορά εμφανίζει εποχικότητα . Φθινόπωρο και άνοιξη είναι η καλύτερη εποχή για πωλήσεις.

Λάθος No.6 - Προσπαθώντας να κρύψετε σημαντικά προβλήματα Κάποιο πρόβλημα με το ακίνητο θα αποκαλυφθεί κατά την επιθεώρηση του αγοραστή .Για το λόγο αυτό είτε διορθώσετε το πρόβλημα , η προσαρμόστε την τιμή . Συνειδητοποιήσει ότι εάν δεν λυθεί το πρόβλημα εκ των προτέρων, τότε μπορεί να χαθεί ικανός αριθμός αγοραστών που θέλουν ένα σπίτι με το κλειδί στο χέρι .

Λάθος No.7 -Προετοιμάστε το σπίτι σας προς πώληση Καθαρισμό και συντήρηση είναι απαραίτητες κινήσεις για να πωληθεί το σπίτι.

Λάθος Νο.8 - Υπογραφή συμβολαίου Μη δεσμευτείτε με κάποιο αγοραστή που δεν έχει έγκριση δανείου ή που περιμένει να πουλήσει για να σας ξοφλήσει.

Υποψήφιοι αγοραστές έχουν το  πλεονέκτημα σε μια πτωτική αγορά και αυτό γιατί υπάρχει ένα πλεόνασμα των κατοικιών προς πώληση και  έχουν την ευκαιρία να πάρουν  ένα σπίτι σε καλή τιμή. Η λέξη κλειδί εδώ είναι « ευκαιρία » . Υπάρχουν στιγμές που θα πρέπει να ακολουθήσουν επιθετική πολιτική και άλλες που θα πρέπει να επιδείξουν αυτοσυγκράτηση . Γνωρίζοντας ότι η σωστή πολιτική θα μπορούσε σας γλυτώσει χιλιάδες ευρώ ακολουθήστε τις παρακάτω παροτρύνσεις:

1 : Κάνετε την έρευνα σας

Οι αγοραστές έχουν κατά κανόνα το πλεονέκτημα σε μια πτωτική αγορά , αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να κάνετε μια συναλλαγή στα τυφλά . Υποψήφιοι αγοραστές θα πρέπει να κάνουν έρευνα αγοράς παντού απο όπου μπορεί να συλλέξουν πληροφορίες. Ο στόχος της έρευνας αυτής είναι να γνωρίσετε το εύρος τιμών για την περιοχή.

2 : Σιγουρέψτε την χρηματοδότηση.

Αν έχετε το τίμημα σε μετρητά δεν υπάρχει πρόβλημα. Αν όμως χρειαστείτε δάνειο βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να το εξασφαλισετε και για αυτο πάρτε μία προέγκριση απο την τράπεζα. Επίσης καλο είναι να έχετε ένα ειδικό (μηχανικό , δικηγόρο κα) που θα κάνει τους απαραίτητους ελέγχους.

3 :Ψάξτε για ακίνητα που είναι στην αγορά για πολύ καιρό.

Πωλητές που έχουν στην αγορά το ακίνητο πολύ καιρό βαρέθηκαν και βιάζονται. Αυτό δίνει στο αγοραστή μία πρόσθετη διαπραγματευτική δύναμη. . Αν το σπίτι βρίσκεται στην αγορά για πολλούς μήνες , αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής έχει υποχωρήσει απο το αρχικό τίμημα αν φυσικά θέλει να πουλήσει όσο το δυνατόν συντομότερα . Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τον πωλητή να καλυψει τις δαπάνες επισκευών.

4 : Βεβαιωθείτε ότι οι τίτλοι ιδιοκτησίας είναι καθαροί.

Κατά τη διάρκεια της κρίσης κάποιοι οι πωλητές ψάχνουν να ξεφορτωθούν ακίνητα που έχουν βάρη . Κάντε λοιπον ένα ενδελεχή νομικό έλεγχο πριν δώσετε προκαταβολή και συμφωνήσετε το τίμημα.

5 : Αποφύγετε έναν πόλεμο προσφορών

Όταν αγοράζετε σε μια πτωτική αγορά το τελευταίο πράγμα που θέλετε να μπείτε σε ανατγωνισμό προσφορών με κάποιο άλλο ενδιφερόμενο. Ένας πόλεμος προσφορών είναι σχεδόν πάντα μια άσκοπη σπατάλη χρόνου και , ε χρημάτων .Η καλύτερη στάση για την αποφυγή ενός πολέμου προσφορών είναι να θέσετε ένα όριο τιμής και να επιμείνετε σε αυτό . Θυμηθείτε , υπάρχει αφθονία των σπιτιών εκεί έξω ...

6 : Μην φοβάστε την αναζήτηση

Σε μια πτωτική αγορά , υπάρχουν πάντα πολλές επιλογές που είναι διαθέσιμες . Αν δεν έχετε αποκομίσει τα οφέλη που θέλετε προχωρήστε παρακάτω. Θυμηθείτε ότι σε μια κάτω αγορά, ο αγοραστής έχει το πάνω χέρι . Μερικοί πωλητές αρνούνται να κατανοήσουν ότι η αγορά είναι στα κάτω, και δεν θα δέχονται καμία προσφορα χαμηλότερη από ό, τι αισθάνονται ότι αξίζει το ακίνητο τους .

Οι λογαριασμοί του σπιτιού είναι πλέον δυσβαστακτοι και κάθε μήνα το άγχος είναι πως θα τους πληρώσετε. Αυτό το άγχος μπορεί να μετριαστεί με τις κατάλληλες παρεμβάσεις. Αν μάλιστα σκοπεύετε να πουλήσετε ή να νοικιάστε το σπίτι τότε ο αγοραστής ή ο νοικάρης θα εκτιμήσει και αυτός το χαμηλότερο κόστος συντήρησης.

1. Η υδραυλική εγκατάσταση

Αν έχετε ζήσει χρόνια στο σπίτι χωρίς να έχετε κάνει συντήρηση τότε θα πρέπει να δείτε πρώτα τις υδραυλικές εγκαταστάσεις και τα είδη υγιεινής .Για παράδειγμα καλαφατίστε κατά μήκος νεροχύτες , και μπανιέρα αν υπάρχουν κενά. Αποφεύγετε έτσι τις διαροές και τις υγρασίες.

2. Μονώστε

Ο πιο γρήγορος τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα απο το λογαριασμό του ηλεκτρικού είναι μία καλή μόνωση. Το πιθανότερο είναι ότι οι τοίχοι και η οροφή να έχει μόνωση , αλλά τι γίνεται με το υπόγειό , την σοφίτα , και το γκαράζ ;

3. Εγκαταστήστε ένα Θερμοστάτη

Μήπως το σπίτι σας έχει ένα προγραμματιζόμενο θερμοστάτη; Αν όχι , η τοποθέτηση του βοηθα στο να περιορίσετε το λογαριασμό για ηλεκτρικό και κοινόχρηστα

4. Διαροές

Οι διαροές στην βρύση ή στην τουαλέτα αυξάνουν το λογαριασμό του νερού σας. Ελέγξτε προσεκτικά όλες τις εγκαταστάσεις και αποκαταστήστε τη βλάβη.

5. Εγκαταστήστε συσκευές ελέγχου του φωτισμού

Μπορούν να σας εξοικονομήσουν πάρα πολλά χρήματα στο λογαριασμό του ηλεκτρικού σας . Είναι φθηνές και εύκολες στην εγκατάσταση .Αν δεν μπορείτε να κάνετε μία τέτοια εγκατάσταση αντικαταστήστε τουλάχιστον τις λάμπες πυράκτωσης με άλλες που έχουν περιορισμένη ενεργειακή κατανάλωση .

6. Καθαριότητα και υδροροές

Τα παράθυρα και οι υδροροές είναι σημαντικό να είναι καθαρά και να λειτουργούν σωστά. Κενά, ρωγμές είναι αποτέλεσμα άσκημης συντήρησης που αυξάνουν τον λογαριασμό.

7. Καθαρισμός και Απολύμανση

Αράχνες, κατσαρίδες και μυρμήγκια δείχνουν ένα εγκαταλελειμένο σπίτι που κάνει την ζωή σε αυτό μάλλον δυσάρεστη. Η αίσθηση αυτή δεν είναι η πιο κατάλλη ούτε για εσάς ούτε και για ένα υποψήφιο αγοραστή/ενοικιαστή.

8. Καθαριότητα αγωγών

Εάν το σπίτι σας είναι μεγάλο τότε οι αεραγωγοί μαζεύουν σκόνη , βρωμιά , και άλλα δυσάρεστα κατάλοιπα. Ο καθαρισμός είναι απαραίτητος και για λόγους υγείας.